kaubanduskeskustest, kuhu erinevad tooted on kokku kogutud. 3) tootja ja tarbija huvide vastuolu- tootja on huvitatud tootma kitsast sortimenti suurtes kogustes, samas kui tarbija on huvitatud laias sortimendis väga väikestes kogustes. 40. Hind- on mingi kauba või teenuse väärtuse väljendus rahas. 41. Hinnalisand - see osa hinnast, mis edasimüüja lisab tootjalt ostetud kauba hinnale otsa, mis on mõeldud kulude(töötajate palk, kommunaalkulud jms) katteks ja kasumi teenimiseks. 42. Hinnamarginaal- rahalises väärtuses osa, mille saavad tooteahela erinevad lülid jaehinnast 43. Kasumilävepunkt punkt, kus müügist laekuvad tulud ning tehtavad kulud on võrdsed 44. Promotsioon turunduskommunikatsioon, mis reguleerib ostjate ja müüjate suhtlemist, info edastamist ja vastuvõtmist 45. Reklaam igasugune makstud, mitteisiklik idee, toodete või teenuste esitlus, kus tellija on identifitseeritav 46. Isiklik müük müügipersonali poolt läbiviidud toote tutvustus, eesmärgiks
Loomulikult on sortiment kliendi jaoks kõige olulisem osa, selle laius ja sügavus, aga selle kujunemine ja valik põhineb kaupleja otsustel. Kliendil praktiliselt puudub siin kaasarääkimiseks suur võimalus. Sobiliku taktika valiku puhul tuleb kindlasti arvestada ka tarbijate lojaalsust ja kiindumust teatud toote markidesse. Kategooriale sobilikud taktikad: sortiment, ABC analüüs, müügitulemuste analüüs ning vastavalt sellele teha parandused sortimendis hinnakujundus, hinnamarginaal, eelkõige marginaali hoidmine turustamine, kaupade ringluskiiruse analüüs ja väljapanekud, planogramm reklaam, kaubanäidis kaasa, riiulirääkijad müügikoha atmosfäär, valgustus, lõhn, muusika. Siseraadio kasutamine. Kategooria eesmärke, strateegiaid ja taktikaid mõistes suudab kaupluse personal kindlasti kõik kavandatu ellu viia. Hinnakujunduse taktika rakendamine sortimendikaupadest lähtuvalt: võrreldavate toodete osas võrdne konkurentidega
optimeerimine. 8. HIND JA HINNAKUJUNDUS Hinna olemus: hind on toote väärtus väljendatuna rahas ehk teisisõnu väärtuste kogum, mida ostja on nõus vahetama toote omandamisest või tarbimisest tulenevate kasude vastu. Hind on tähtis nii üksikorganisatsiooni kui kogu majanduse seisukohalt Äriettevõttes on hind toote turunõudluse peamine määraja, millest oleneb nii ettevõtte kogu müügitulu kui kasumi suurus. Hinnamarginaal- see osa hinnast, mis edasimüüja lisab tootjalt ostetud kauba hinnale otsa. Hinnalisand- (tulumäär), mis vastab summale, millest edasimüüja katab oma müügi- ning muud jooksvad kulud ning teenib täidetud ülesannetele kohase kasumi. Suhtekorraldus- eesmärgiks on püsiva usalduse, koostöötahte, hea maine loomine ja hoidmine ettevõtete ja inimeste vahel. Reklaam- mitteisiklik info edastamine, mille eest on tavaliselt makstud.
Toote paradigma (toote kolm tasandit) Kvaliteet toote võime rahuldad tarbija vajadusi ja soove. Mugavustooted Valiktooted 16 Spetsiaaltooted Mitteotsitavad tooted Tabutooted Sortiment (sh kaubagrupp) Tootekompleks (sh tooteseeria) Toote elutsükkel Kaubamärk Bränd Otsene turustuskanal (otsekanal) Kaudne turustuskanal (kaudne kanal) Hind Hinnalisand Hinnamarginaal Kasumilävepunkt Promotisoon Reklaam Isiklik müük Müügitoetus (müügistimuleerimine) Suhtekorraldus Integreeritud turunduskommunikatsioon 17
annaabi.ee 
