infot ja arutletakse võimalike variantide üle. 2. Arutelu. Mõlemad osapooled püüavad mõista probleemi tervikuna. Esitatakse oma nägemus olukorrast, lähtudes mõlema poole huvidest ja vajadustest vahetatakse infot. Ummikseisude lahendamiseks esitatakse täiendavaid küsimusi teise osapoole huvide kohta ja selgitatakse oma seisukohti. 3. Ettepanek ja vastuettepanek. Pakutakse alternatiivseid lahendusi. Üks osapool esitab pakkumise või palve. Teine pool teeb vastupakkumise. Seda protsessi korratakse mitu korda. Vahepeal võidakse arutleda või võtta mõtlemisaega. Uute ettepanekute ja vastuettepanekute tingimused lähenevad üha teineteisele. 4. Kokkulepe ja lahkarvamus. Alternatiive hinnatakse ja selekteeritakse. Lahkarvamus viib läbirääkimised taas arutlus- või ettevalmistusfaasi. Lahkarvamus kuulub läbirääkimiste juurde ning on märguanne uueks katseks. Lõpuks jõutakse mõlemaid
pooled. Heategevuse ja annetuste puhul ei oota annetaja avalikku tunnustust. Taotlus Enne kui asute kirjutama taotlust, mõelge põhjalikult läbi: · Milleks vajate toetust · Kes võiksid olla huvitatud enda sidumisest sama teemaga ehk kelle väärtused ja turundusplaan haakuvad ettevõtmisega kõige paremini · Kas keegi on varem samasugust projekti toetanud · Mida saate pakkuda vastu (täpne kirjeldus, kus ja millal sponsorit esitletakse) · Milline on vastupakkumise hind turul (kui palju lisaväärtusi suudate sponsorile pakkuda: kontaktide arv, esitlusvõimalused) · Millist toetussummat on põhjendatud küsida. Taotlus tuleks esitada võimalikult varakult, et ettevõte saaks arvestada turunduseelarvet planeerides. Soovitus on kõigepealt helistada ja uurida, kas ettevõttel on huvi niisuguse teema vastu. Seejärel võib saata täpsema taotluse e-kirjaga, kuhu märkida kuupäev, millal ootate vastust. Taotlusest peab selguma
Kliendi vastupakkumuse esitamise korral jõustub ekspedeerimisleping siis, kui ekspe- deerija selle aktsepteerib. Ekspedeerija nõusolekuks on tema poolt saadetud tellimuse kinnitus, kus pakkumuse tingimused on muudetud kliendi vastupakkumise nõudmiste kohaselt. Tellimuse kinnituse saatmisega ekspedeerija/vedaja: • tõendab, et on kliendi tellimuse kätte saanud või aktsepteerinud vastupakkumuse • tõendab, et on kätte saanud kliendi juhised, millest lepingu täitmisel lähtub
annaabi.ee 
