lisaväärtust. Näiteks toodete näitusmüügid,esitlused, kataloogid jms. 5.Kupongidel alati omad tingimused aegumise kuupäev, mitmele toodele kehtib jne.Seega paljud ei vaevu ja ei viitsi, selliseid asju jälgima ning pigem ei kasutagi kuponge, liiga palju eri tingimusi kaasneb nendega. 8.4.4. Mõtle ja aruta 1. Kui vahendajad on vajalikud, miks siis paljud inimesed suhtuvad neisse halvasti ja sooviksid neid kõrvaldada? 2. Kas enamuses turustuskanalites on liiga palju vahendajaid? Kas vahendajate kasutamine tõstab lõpptarbija jaoks toote hinda? 3. Miks erinevad kosmeetikafirmad (Avon, Yves Rocher jt) kasutavad väga erinevaid turustuskanaleid? Milline turustuskanali ülesehitus on antud toodete puhul otstarbekaim? 4. Naisterõivaste tootja kavandab oma tooteid turustada läbi suuremate Eesti linnade kaubamajade muid vahendajaid kasutamata? On selline plaan arukas? 5. Millised trendid ilmnevad käesoleval ajal Eesti jaekaubanduses? Milliste
allahindluse väärtuse suhe ei tekita tugevat tungi kupongi kasutada. 6. Kui vahendajad on vajalikud, miks siis paljud inimesed suhtuvad neisse halvasti ja sooviksid neid kõrvaldada? Inimesed ei usalda vahendajaid ning arvavad, et nood soovivad vaid kasumit teenida oma teenuse pealt. Kliendid soovivad suhelda otse ettevõttega kuid ei mõista, et see on ettevõttele liiga koormav ning seetõttu kasutatakse vahendajaid. 7. Kas enamuses turustuskanalites on liiga palju vahendajaid? Kas vahendajate kasutamine tõstab lõpptarbija jaoks toote hinda? Tõstab hinda – vahendajale on oluline vahendustasu ning ka see kajastub toote hinnas. 8. Miks erinevad kosmeetikafirmad (Avon, Yves Rocher jt) kasutavad väga erinevaid turustuskanaleid? Milline turustuskanali ülesehitus on antud toodete puhul otstarbekaim? Kuna kosmeetikatooteid on väga palju siis Avoni ja Oriflame strateegia minu arvates
spetsialiste · Regionaalne lähenemine alus geograafiline pk, juhtimine ja koordineerimine hõlmab kõiki tooteid ning funkt vastavas pk-s. Eelis: ettevõtte kohanduvus eri KK tingimuste ja klientidega. Puudus: tegevuse koordineerimiseks vajaminev suur halduspersonali arv · Klientidel alusel- tugineb spetsiifilistele kliendirühmadele, sobiv kui on olemas erinevad kliendirühmad, väljendub erinevates tellimusmahtudes, turustuskanalites jm. eelis vastava ala spetsialistide kasutus erinevate kliendirühmadepuhul, puudus suured kulud personalile · ettevõtte kombineeritud struktuur - nt müük funktsioon, tootmine kindel toode, geograafilise lähenemine müügialad kui üksused ja kliendid- müük vastavale kliendigrupile 113
annaabi.ee 
