()kliendi seisukohast lähtudes) Fokuseeritud strateegia Sobib fragmenteeritud harudesse Sotsiaalsed erinevused väärtustes ja kultuuris, sh. leidub ettevõtte profiilile sobiv ja piisavalt suur niss Kliendid on hajali (), mastaabiefekt ei ole oluline Ettevõttelt nõuab see: Kliendi head tundmist Tihedaid kontakte spetsiifilises segmendis (mägironijatele matkavarustuse müüja...) Valmidust jääda väikseks Turunisid võivad olla geograafilised; teatud vanusegruppidega seotud; erinevatest sissetulekukategooriatest tulenevad; spetsiaalsete vajadustega (amatöörid/professionaalid, moodi järgivad, terviseprobleemidega jne) seotud; erinevatest tehnoloogiatest, tootmismeetoditest vms tulenevad nisid. Hübriidstrateegia (best-cost strategy) More value for the money strateegia Variant 1: lisatakse tarbijale oluline omadus tootele/teenusele ja pakutakse
vastastikkuse toime hindamine. Järeldused ekspordi arengu optimistlike ja pessimistlike stsenaariumide kohta. Riskid, millega ekspordi arendamisel tuleb arvestada. D sihtturgude valik - prioriteetsed turud, millele ekspordi arendamisel orienteerutakse. Turusegmentide määratlus - millist tüüpi tarbijate vajadusi eeskätt toodete diferentseerimisel ja fokuseerimisel arvestatakse. Katmata turunisid, mida loodetakse hõivata. D hinnakujundus - kavandatav hinnatase konkurentidega võrreldes. Hindade ja maksetingimuste diferentseerimine turustuskanalite erinevates lülides. Hinnasoodustuste rakendamine turule sisenemisel, müügikoguse pealt ja püsiklientidele. D müügiprognoos - müügikäibe prognoos esitatakse kogu perioodiks, mida plaan hõlmab, jaotusega sihtturgude ja olulisemate toodete või tooterühmade lõikes. Esimese aasta
Strateegia väljatöötamine Strateegia elluviimine Kontrollimine ja hindamine Tagasiside Info kogumine ja töötlemine selleks, et välja tuua ettevõtte võimalused, mis baseeruvad ettevõtte tugevatel külgedel. Ettevõtte tugevad küljed võivad peituda mistahes valdkondades: töötajates, tootmises, müügis, üksikutes toodetes, sortimendid, disainis, hanketähtaegades, maksetingimustes jne Turunisid võivad olla: geograafilised, vanusegruppidega seotud, sissetulekutest tulenevad, spetsiaalsete vajadustega seotud (nt amatöörid/professionaalid; haiged; moodsad in), tehnoloogiast v tootmismeetoditest tulenevad Ettevõttes töödeldakse infot spetsiaalsete võimaluste kohta: o Vesteldes töötajate, klientide ja konkurentidega o Lugedes eriala- ja ajakirjandust o Jälgides harustatistikat Ettevõtet huvitab:
annaabi.ee 
