erapooletuid kriteeriume nendega on pooltel lihtsam nõustuda. Nt. varasemad pretsedendid, teaduslikud hinnangud, kulud, efektiivsus, jne. Mõnikord kasutatakse ka eksperti kolmanda erapooletu osapoolena. Isikutevahelised suhted. Igal läbirääkijal on 2 liiki huvid: asja sisu ja suhted. Enamus läbirääkimisi peetakse jätkuvate suhete kontekstis, kus iga läbirääkimist on vaja edasi viia nii, et see pigem soodustaks kui takistaks tulevikusuhteid ja tulevasi läbirääkimisi. Probleemi teine põhjus tajuprobleem. Teeme järeldusi oma taju põhjal. Läbirääkimistel tuleb meeles pidada, et meie ja vastaspool tajud võivad olla radikaalsed erinevad. Seepärast ei maksaks kunagi vaenulikuna tajutud märkustele vastata selgelt vaenulike kommentaaridega. Kõige parem vabandada. (Nt. mul on kahju, et meil näib olevat raskusi selle punkti juures. Ma tean, et meil on head põhjendused oma seisukohtadele. Püüame
nõustuda. Nt. varasemad pretsedendid, teaduslikud hinnangud, kulud, efektiivsus, jne. Mõnikord kasutatakse ka eksperti kolmanda erapooletu osapoolena. Isikutevahelised suhted. Igal läbirääkijal on 2 liiki huvid: asja sisu ja suhted. Enamus läbirääkimisi peetakse jätkuvate suhete kontekstis, kus iga läbirääkimist on vaja edasi viia nii, et see pigem soodustaks kui takistaks tulevikusuhteid ja tulevasi läbirääkimisi. Probleemi teine põhjus tajuprobleem. Teeme järeldusi oma taju põhjal. Läbirääkimistel tuleb meeles pidada, et meie ja vastaspool tajud võivad olla radikaalsed erinevad. Seepärast ei maksaks kunagi vaenulikuna tajutud märkustele vastata selgelt vaenulike kommentaaridega. Kõige parem vabandada. (Nt. mul on kahju, et meil näib olevat raskusi selle punkti juures. Ma tean, et meil on head põhjendused oma seisukohtadele. Püüame vaadata asjale teise
erapooletuid kriteeriume nendega on pooltel lihtsam nõustuda. Nt. varasemad pretsedendid, teaduslikud hinnangud, kulud, efektiivsus, jne. Mõnikord kasutatakse ka eksperti kolmanda erapooletu osapoolena. Isikutevahelised suhted - igal läbirääkijal on 2 liiki huvid: asja sisu ja suhted. Enamus läbirääkimisi peetakse jätkuvate suhete kontekstis, kus iga läbirääkimist on vaja edasi viia nii, et see pigem soodustaks kui takistaks tulevikusuhteid ja tulevasi läbirääkimisi. Nn. inimprobleem läbirääkimistes seisneb peamiselt selles, et poolte suhted kipuvad segi minema sisulise aruteluga kiputakse inimesi ja probleeme ühte patta panema (nt mõne fakti teadustamist võib teisele poolele näida süüdistusena). Probleemi teine põhjus tajuprobleem. Teeme järeldusi oma taju põhjal. Läbirääkimistel tuleb meeles pidada, et meie ja vastaspool tajud võivad olla radikaalsed erinevad. Seepärast ei maksaks kunagi
annaabi.ee 
