surve või tõmbe ajendil, mitte seetõttu, et tegutsemine ise oleks meeldiv või huvitav. Sisemine motivatsioon (Intrinsic motivation) soov tegutseda kuna tegevus on meeldiv või huvitav, mitte välise surve või tõmbe ajendil. E. Aronson, T.D. Wilson, R.M. Akert. Social Psychology. 2001 Kas võib öelda, et vajadus viib poodi, motiiv teeb valiku, tahe maksab raha? Reklaam ei loo uusi vajadusi, pigem manipuleerib inimeste vajaduste rahuldamise viisidega: Reklaam (reklaamiline tegevus) loob/leiab sobilikud motiivid. Põhjendatud on apelleerida kõrgema taseme vajadustele inimene püüdleb enama ja täiuslikuma poole. Apelleerids peab sihtrühma puhul arvestama motiivide tulenemist kas puudusest või küllusest. Arvestama peab ka tunnetatud kättesaadavuse faktorit. Arvestama peab tegelike eesmärkide ja vahendite vahekorda kas sõnum keskendub neist esimesele v teisele? Keskkonna faktoriga arvestamine kujundades keskkonda saab
tegutsemine ise oleks meeldiv või huvitav. • Sisemine motivatsioon (intrinsic motivation) – soov tegutseda kuna tegevus on meeldiv või huvitav, mitte välise surve või tõmbe ajendil. Kas võib öelda, et vajadus viib poodi, motiiv teeb valiku, tahe maksab raha? • Reklaam ei loo uusi vajadusi, pigem manipuleerib inimeste vajaduste rahuldamise viisidega. • Reklaam (reklaamiline tegevus) loob/leiab sobilikud motiivid. • Põhjendatud on apelleerida kõrgema taseme vajadustele – inimene püüdleb enama ja täiuslikuma poole. • Apelleerids peab sihtrühma puhul arvestama motiivide tulenemist kas puudusest või küllusest. • Arvestama peab ka tunnetatud kättesaadavuse faktorit. • Arvestama peab tegelike eesmärkide ja vahendite vahekorda – kas sõnum keskendub neist esimesele või teisele?
· Lisandväärtus - tooteväline väärtus; lisatud erisus peab moodustama toote funktsioonidega olemusliku terviku; võib olla nii ratsionaalne/praktiline kui ka emotsionaalne/ebapraktiline. · Kauba lisandväärtuse omadused on need, millele reklaamis tuleks keskenduda. Kas võib öelda, et vajadus viib poodi, motiiv teeb valiku, tahe maksab raha? Reklaam ei loo uusi vajadusi, pigem manipuleerib inimeste vajaduste rahuldamise viisidega: Reklaam (reklaamiline tegevus) loob/leiab sobilikud motiivid. Põhjendatud on apelleerida kõrgema taseme vajadustele inimene püüdleb enama ja täiuslikuma poole. Apelleerids peab sihtrühma puhul arvestama motiivide tulenemist kas puudusest või küllusest. Arvestama peab ka tunnetatud kättesaadavuse faktorit. 16
annaabi.ee 
