veel inimesi (firmasid), kes võiksid antud tootest (teenusest) olla huvitatud. Uute klientide juures kordub sama protseduur ja tutvusringkond laieneb veelgi. Ahelmeetodit kasutatakse sagedamini kantseleitarvete, mänguasjade, kodumasinate, kindlustuspoliiside jms. müügil. 15. Kliendi vajaduste väljaselgitamise tehnikad: AIDAS mudel - milles kogu müügiprotsess on vaadeldav nelja järjestikuse osategevusena: tähelepanu äratamise, huvi tekitamise, ostusoovi ergutamise ja müügitehingu sooritamisena. Mudelesitlus viiakse läbi kahes etapis: algul sarnaneb ta päheõpitud esitlusele, kus tutvustatakse toote omadusi ja hüvesid, seejärel selgitatakse küsimuste- vastuste abil välja kliendikasu ja tuginedes sellele, hakatakse klienti ostu kasuks veenma. Niisugune lähenemine eeldab müügiagendilt juba
saavutamise strateegia. 6. Turunduskompleks ja selle moodustamine. Toote planeerimine, hinna kujundamine, kaupade jaotus, müügi tõhustamine 7. Sihtturgude arendamise protsess. Turu segmentimine (tarbijate rühmitamine), sihtturgude valimine, positsioonimine(tootenägemuse kujundamine). 8. Turunduse organisatsiooniline ülesehitus. · Ettevõtte tegevuse algperioodil vaadeldakse turundust sageli teiste tegevustega võrdse, kui isoleeritud funktsioneeriva osategevusena · Peagi hakatakse aga arusaama turunduse tähtsusest, eriti madala turunõudluse korral ja laiendatakse selle tegevusvaldkonda. · Turundusele omistatakse keskne roll, kõiki teisi tegevusi hakatakse käsitlema abistavates funktsioonides. · Kõik struktuuriüksused, sh ka turundusosakond, paigutatakse tarbija suhtes võrdsesse seisundisse. · Paratamatult jõutakse olukorrani, kus tarbijatel on keskne positsioon,
saavutamise strateegia. 6. Turunduskompleks ja selle moodustamine. Toote planeerimine, hinna kujundamine, kaupade jaotus, müügi tõhustamine 7. Sihtturgude arendamise protsess. Turu segmentimine (tarbijate rühmitamine), sihtturgude valimine, positsioonimine(tootenägemuse kujundamine). 8. Turunduse organisatsiooniline ülesehitus. Ettevõtte tegevuse algperioodil vaadeldakse turundust sageli teiste tegevustega võrdse, kui isoleeritud funktsioneeriva osategevusena Peagi hakatakse aga arusaama turunduse tähtsusest, eriti madala turunõudluse korral ja laiendatakse selle tegevusvaldkonda. Turundusele omistatakse keskne roll, kõiki teisi tegevusi hakatakse käsitlema abistavates funktsioonides. Kõik struktuuriüksused, sh ka turundusosakond, paigutatakse tarbija suhtes võrdsesse seisundisse. Paratamatult jõutakse olukorrani, kus tarbijatel on keskne positsioon,
annaabi.ee 
