Reklaam mõjub siis kui: Aitab rahuldada isiku jaoks olulisi vajadusi Identifitseerimine – isik tunneb end ära reklaami kangelase rollis Osalusmäär – reklaami erinev mõju madala ja kõrge osalusmäära ehk kaasamise tingimustes Hoiakud – reklaami toime käib hoiaku kaudu Emotsioonid – kauba/teenusega ning sihtrühma isiksusega sobiv meeleolu suurendab mõju Margiteadvus – mõjuressurss on suur tugeva margiteadvusega kaupadel, teenustel ja ideedel Mõjumehhanismide liigitamine: Sõltuvalt psühholoogilisest protsessist, mis on kandev reklaamteates sisalduva info töötlemisel inimese poolt. Sõltuvalt sellest, milline on teabetöötlus selle teadvustumise tasemest lähtudes ning lähtues sellest, millisele reklaamteate küljele on selline töötlus suunatud. Reklaamnipid ja müügimehe kavaldused.
oma kogemuste alusel tunnetab. Paigutamine on toote imago ja margiteadvuse asetamine tooteruumi ja / või tururuumi. Kognitiivse dissonantsi teooria (L. Festinger) - kuidas inimene väldib omasolevate teadmiste ja hinnangutega vastuolus oleva uue teabe vastuvõttu ja mäletamist ning võimeldab kooskõlalise teabe juurdevõttu. Number ühe strateegia - kui ollakse oma kategoorias number üks, siis ilmselt pole probleeme tarbijapoolse margiteadvusega ning kauba nimetus ongi sageli see, mis terve redeli kinnitab. Ei tasu võistelda firmaga, millel on väljakujunenud tugev positsioon; võimalik on «ronida» üle, ümbert või kõrvalt, mitte aga otse rünnata. - Tooteruum - antud tootekategoorias olevate kättesaadavate markide kohta tarbijate poolt esitatud arvamiste, tõekspidamiste või hinnangute geomeetriline esitus(kava). - Tarbijaruum - tarbija poolt ideaalse toote kohta esitatud hinnangute geomeetriline esitus.
nende omaduste ja oma kogemuste alusel tunnetab. Üldiseks reegliks on, et tootesuunas valitsevas markide hierarhias eelistatakse kaubana esimestel positsioonidel olevaid marke ja eelistatavus väheneb sedamööda, kuidas me hierarhia astmeid pidi allapoole liigume. Tootekategooria sisene margi paigutamine võib järgida mitmeid strateegiaid. Number ühe strateegia lähtub sellest, et kui ollakse oma kategoorias number üks, siis ilmselt pole probleeme tarbijapoolse margiteadvusega ning kauba nimetus ongi sageli see, mis terve redeli kinnitab. Number kahe strateegia on rakendatav teist , kolmandat jne kohta hõivavate markide puhul. Parim lahendus segmenteerimine. Positsioneerimise rusikareegel: ei tasu võistelda firmaga, millel on väljakujunenud tugev positsioon; võimalik on ,,ronida" üle, ümbert või kõrvalt, mitte aga otse rünnata. Printsiip, mille alusel oma uut toodet või toote reklaamiargumente valitakse, on nimetatud otsi auku
annaabi.ee 
