väljaannetest, ei taganud ajalehe väljalaskega seotud miljonikroonine reklaamikampaania märkimisväärset edu). Kuna müügil oli palju sarnaseid tooteid (asendustoodete oht), jäid kliendid truuks seni loetavatele ajakirjadele ja –lehtedele. Kliendid ei näinud mõtet hakata ostma spetsiaalselt spordilehte, kui enamus päevalehti kajastas spordisündmusi (1990-ndate keskel ilmus huvilistele nii spordiajakiri kui ka –ajaleht. Lisaks neile olid spordileheküljed kõigil vabariiklikel ja maakonnalehtedel). Kuna autodega kliendid oleksid soovinud ajalehte koju saada ning mitte sellele ise kioskisse järele minna (ostjate mõjuvõim), oleks kohe sellele mõeldes tagatud parem sisenemine turule. (Michael Porteri tegevusalade analüüs, õpik lk 77). Konkurentsiedu valiku puhul peab juht valima kolme strateegia vahel. Riho on valinud diferentseerumisstrateegia, mis tähendab, et kasutusel oli kaasaegne tipptehnoloogia, kõrgekvaliteediline paber, palgatud olid parimad spordiajakirjanikud
Eestis polnud piisavalt spordifanaatikuid, siis ei olnud piisavalt ka kliente, kes ostaks 6 korda nädalas ilmuvat spordiajalehte kioskist. Tavalised päevakajalised uudistelehed kajastasid ka spordiuudiseid, siis ilmselt ei näinud kliendid mõtet eraldi ajalehti spordiuudiste kohta ostma minna ,,1990-ndate keskel ilmus huvilistele nii spordiajakiri kui ka ajaleht. Lisaks neile olid spordileheküljed kõigil vabariiklikel ja maakonnalehtedel". Oleks tulnud kulutada osa rahast äri alguses juba kojukande peale, mis oleks suurendanud klientide arvu, kuna autodega liiklevad kliendid ei soovinud kioskist ajalehte osta. Selline investeering oleks taganud parema sisenemise turule ja saavutada eeliseid olemasolevate konkurentide ees, kuna potentsiaalsed kliendid oleksid olnud paremini informeeritud antud tootest (põhjalik ülevaade spordielust kompaktselt ajalehes, mis on muidu kättesaadav erinevates
turvategevus ja edukad pangatehingud. Kahtlasevõitu allikatest hangitud raha "pesuks" otsustas ta asutada spordiajalehe. Kooliajal oli ta olnud aktiivne sportlane, tegeldes nii kergejõustiku, suusatamise kui korvpalliga. Erilisi tipptulemusi küll ei saavutanud, kuid spordihuvi oli jäänud püsima. Nii otsustaski ta nüüd spordi kasuks. 1990-ndate keskel ilmus huvilistele nii spordiajakiri kui ajaleht. Lisaks neile olid spordileheküljed kõigil vabariiklikel ja maakonnalehtedel. Riho arvates oli vaja aga enamat: kõrgekvaliteedilist spordipäevalehte. Tööalase stressi maandamiseks oli inimeste huvi sportimise ja sellega seotud ürituste vastu kiiresti suurenenud. Spordisaalid ja staadionid täitusid nii osalejate kui pealtvaatajatega. Reklaamifirmad nägid spordis edukate inimeste mõjutamise vahendit. Edu saavutamiseks otsustas Riho investeerida nii kaasaegsesse tipptehnoloogiasse kui tööjõudu
märkimisväärset edu.“ Turul oli olemas palju asendustooteid, mis võisid määrata ajalehe hinna. Kliendid eelistasid seni kasutatavaid ajakirju ja ajalehti. Pealegi igapäevased uudistelehed kajastasid ka spordisündmuseid ja uudiseid, seepärast lugejad ei näinud põhjust selle jaoks eraldi ajakirja osta („1990-ndate keskel ilmus huvilistele nii spordiajakiri kui ka –ajaleht. Lisaks neile olid spordileheküljed kõigil vabariiklikel ja maakonnalehtedel“). Milline tõke osutus saatuslikuks? Konkurentsiedu valikus peab juht valima kolme strateegia vahel kulu-liidri starteegia, diferentseerumisstrateegia, fookusesse koondamise strateegia, kesktee-strateegia. Ettevõtte juht Riho toimis diferentseerumisstrateegia järgi, mille kohaselt firma püüdis olla unikaalne ostjatele sobival viisil tänu toodete kõrgele kvaliteedile ja kõrgetasemelisele teenindamisele, tehnoloogilisele võimekusele
annaabi.ee 
