3 - Saavutusvajadus (achievement): see on vajadus tüürida parima poole, püüd olla edukas. Motivatsioon muutub vastavalt inimese saavutusvajaduse tugevusele. McClellandi järgi on kõrge saavutusvajadusega inimesed enamasti edukad ettevõtjad; - Suhtlemis- ja liitumisvajadus (affiliation): see vajadus vihjab inimese soovile viita aega sotsiaalsetes suhetes ja tegevustes. Kõrge liitumisvajadusega inimesed eelistavad kulutada rohkem aega suhete hoidmisele, gruppidega liitumisele, nad tahavad olla armastatud. Indiviidid suure liitumisvajadusega pole eriti efektiivsed juhid või liidrid - neil on raske teha keerulisi otsuseid, kuna nad kipuvad muretsema teiste arvamuse pärast, neile meeldivuse ja mittemeeldivuse pärast. - Jõu- ja võimuvajadus (power): peegeldab üksikisiku soovi mõjutada, treenida, õpetada või julgustada teisi saavutustele
lahendama keerulisi probleeme. McClellandi jrgi on krge saavutusvajadusega inimesed enamasti edukad ettevtjad. 2. Suhtlemis- ja liitumisvajadus(affiliation)-ajendab hoidma ja looma sooje suhteid teiste inimestega. 3. Ju- ja vimuvajadus(power)-tingib soovi kontrollida ja mjutada teiste kitumist ja nende eest vastutada. Efektiivsed juhid peavad inimesi positiivselt mjutama, seetttu pakkus McClelland vlja, et lemustel peaks olema krge vimuvajadus koos madala liitumisvajadusega. Teoreetikute vrdlus Maslow tegemised on paljuski McGregorit mjutanud. Ta vttis Maslow teooriatest eeskuju enda teooriate loomisel. Maslow arvates on inimeste bioloogilised vajadused kige thtsamad, alles peale nende rahuldamist tulevad sotsiaalsed vajadused. McClelland aga vitis, et peamised on sotsiaalsed vajadused. Tema arvates on just need vajadused inimesi kige enam motiveerivamad. McGregor aga pani kirja, kuidas juhtide suhtumine ttajatesse mjutab motivatsiooni. Nende eesmrk on hine
Kõrge saavutusvajadusega inimene otsib tööülesannetest isiklikku vastutust, eesmärkide saavutamist, hinnangut oma tegevusele. Talle meeldib selge ja kiire tagasiside, ta on valmis võtma riski, vastutama tulemuse soorituse eest.. Suhtlemis- ja liitumisvajadus ajendab looma ja hoidma sooje suhteid inimestega, pöörama tähelepanu teiste tunnetele, inimeste vahelistele suhetele- Kõrge suhtlemis-ja liitumisvajadusega inimene eelistab tööülesannetes inimeste vahelisi suhteid ja suhtlemisvõimalusi, tema jaoks on olulised lähedased sõprussuhted, teiste abistamine, nendest hoolimisele. Jõu- või võimuvajadus Mõjutab soovi kontrollida ja mõjutada teiste käitumist, nende eest vastutada. Eristatakse sotsiaalset ja isiklikku võimu. Sotsiaalne võim aitab saavutada organisatsiooni ja rühma eesmärke, isiklik võim teenib inimese vajadust domineerida
annaabi.ee 
