tõestused lubaduste kohta. 3) Lõpuproov (trial close) – palub tarbijal midagi teha 4) Lõpulõik (close) – lisainfo saamise võimalused jne. MÕTLEMINE, OTSUSTAMINE JA JÄRELDAMINE REKLAAMI VASTUVÕTUL Induktiivne järeldus: 1) Konkreetsed teksti määrangud ja viited 2) Vastuvõtjad kalduvad üldistama lauseobjektide põhjal 3) Tulemuseks on abstraktsed üldistused. Deduktiivne järeldus: 1) Abstraktsed tekstimäärangud ja viited 2) Vastuvõtjad kalduvad üldistama lausesubjektide põhjal 3) Tulemuseks on konkreetsed üldistused Võrdlev reklaam. Wilkie ja Farrise (1975) järgi on võrdlev reklaam sõnumi, mis: 1) võrdleb kahte või enamat spetsiifiliselt nimetatud või äratuntavalt esitatud samasse üldisesse toote/teenuse klassi kuuluvat marki 2) teeb sellise võrdluse ühe või mitme spetsiifilise omaduse alusel. EELISTUSKÄITUMISE SEADUSPÄRASUSED Kolm momenti vahelduse või uudsuse otsimisel on:
Induktsiooni puhul kipub objektispetsiifiline tõendus andma suurema tarbijapoolse nõustumise kui objektispetsiifiline tõendus andma suurema tarbijapoolse nõustumise kui subjektispetsiifiline tõendus. Induktiivne järeldus: 1) Konkreetsed teksti määrangud ja viited. 2) Vastuvõtjad kalduvad üldistama lauseobjektide põhjal. 3) Tulemuseks on abstraktsed üldistused. Deduktiivne järldus: 1) Abstraktsed tekstimäärangud ja viited. 2) Vastuvõtjad kalduvad üldistama lausesubjektide põhjal. 3) Tulemuseks on konkreetsed üldistused. Manifestsed verbid - (nt tegema) loovad kujutluse väiksemast hulgast subjektidest, kes on ametis antud tegevuse või toiminguga. Subjektiivsed verbid - (nt tundma) lasevad mõista, et tegemist on suurema hulga subjektidega, kelle kohta väide käib. - Genereerimisefekti mõju - mõju, milles enda loodud teavet või tõdemusi mäletatakse paremini kui passiivselt vstu võetut. 18
Kui reklaamija seisukohalt on soovitav induktiivne järeldus, siis peaksid vastuvõtjad kalduma tegema üldistavaid järeldusi rohkem väite objekti kui väite subjekti kohta. Induktiivne järeldus: · Konkreetsed teksti määrangud ja viited · Vastuvõtjad kalduvad üldistama lauseobjektide põhjal · Tulemuseks on abstraktsed üldistused Deduktiivne järeldus: · Abstraktsed tekstimäärangud ja viited · Vastuvõtjad kalduvad rohkem üldistama lausesubjektide põhjal · Tulemuseks on konkreetsemad üldistused Manifestsed verbid loovad kujutluse väiksemast hulgast subjektidest, kes on ametis antud tegevuse või toimingutega, ja subjektiivsed verbid lasevad mõista, et tegemist on suurema hulga subjektidega, kelle kohta väide käib. Teateargumendis kasutatav eitav lause on raskemini mõistetav kui jaatav ning et eitava vormi puhul on suurem tõenäosus vigade tahtmatuks sattumiseks teksti.
annaabi.ee 
