Kordamisküsimused 1. Selgita tõmbe- ja tõukestrateegiat uute toodete turuletoomisel. Millistes tingimustes tuleb eelistada üht, millistes teist? 2. Kas muudatused jae- või hulgikaubanduse struktuuris mõjutavad turustuskanali teisi lülisid? 3. Milles seisneb iseseisvate jaemüüjate konkurentsieelis? Kuidas võiksid nad ületada piiranguid, mis tulenevad suhteliselt väikese ulatusega tegevusest? 4. Müügitoetuse efektiivsuse hindamine on sageli väga keeruline. Miks on see nii? 5. Miks kupongidest laekub tagasi vaid tühine osa? Vastused 1. 1. Tõmbestrateegia (pulling strategy) on toetussõnumite suunamine lõpptarbijatele, ergutamaks vahendajate (hulgi- ja jaekaubanduse) ostunõudlust. Eeldatakse, et tarbija küsib toodet jaemüüjalt, kes omakorda taotleb pakkumist hulgivahendajalt ja viimane esitab tellimuse tootjale. Selle strateegia korral on suur kaal reklaamil, mis suurendab tarbijanõudlust. Näiteks eksportijalt nõuab tõmbestrateegia vahetut kontakti toote lõpptarbijaga
võimalik) või pakkuda konkreetsele sihtgrupile konkreetse suunitlusega tooteid. 4. Müügitoetuse efektiivsuse hindamine on sageli väga keeruline. Miks on see nii? Kui peale müügitoetuse mõne aspekti kasutamist klientide arv hüppeliselt ei kerki, siis on väga raske aru saada kas ettevõtte olemasolu on tarbija teadvuses aktuaalsemaks saanud. Võib minna veidi aega kuni tarbimine suureneb tänu müügitoetusele. 5. Miks kupongidest laekub tagasi vaid tühine osa? Sageli unustatakse kupongid ära või visatakse minema kuna kui kupong kehtib kaupluses kus inimene sageli ei käi, siis võib juhtuda, et toote hind ja kupongi allahindluse väärtuse suhe ei tekita tugevat tungi kupongi kasutada. 6. Kui vahendajad on vajalikud, miks siis paljud inimesed suhtuvad neisse halvasti ja sooviksid neid kõrvaldada? Inimesed ei usalda vahendajaid ning arvavad, et nood soovivad vaid kasumit teenida oma teenuse pealt
- Ajakirjanduse vahendusel. Meetod on laialt kasutusel USA-s ja muudes anglosaksi maades. Kui kupongid trükitakse erialaajakirjades on juurdepääs sihtauditooriumini kindlustatud. -Toote pakendil. Kupongid võivad asetseda pakendi peal või pakendi sees. See erineb muudest meetoditest selle poolest, et ära jäävad kupongide jaotamise kulutused, mis on küllalt kõrged postiga saates või laialikannet kasutades ja isegi ajakirjanduse vahendusel levitades. Nendest kupongidest esitatakse allahindluse saamiseks umbes 20% väljalastutest. Loetakse, et kauba pakendi sisse paigutatud kupongid on eriti head kordusostude esilekutsumisel ja püsitarbijaskonna kujundamisel. Kupong pakendil võib aga panna huvituma uusi ostjaid, ka neid, kes on praegu konkurentide toodangu tarbijad. - Kaupluses. Vahel jaotatakse kuponge otse kaupluses: rebitavad plokid vastavate kaubariiulite juures või kupongiautomaadid
annaabi.ee 
