konkurents seadused Hinnakujunduse etapid: 1. hinnaeesmärkide valimine 2. hinda kujundavate mõjurite määramine 3. hinnakujundusmeetodi valik 4. hinna kehtestamine Hinnakujunduses vaja teada, kuidas reageerib nõudlus eri hindadele. Nõudlus - seos hüvise hinna ja koguse vahel, mida tarbijad antud ajaperioodil soovivad, suudavad osta. Stabiilse hinnastrateegia korral kehtestab firma tootele püsiva hinna mingiks perioodiks ja peab sellest kinni sõltumata turu- või kulumuutustest. Muutuva hinnastrateegia korral reageeritakse kulude, tooraine pakkumise ja toote nõudluse muutustele, kusjuures tooteomadused võivad jääda samaks. Hinnakujunduses on põhimõtteliselt võimalik kasutada ühte kolmest meetodist või nende kombinatsiooni: 1) kulukeskne meetod 2) tarbijakeskne meetod 3) konkurentsikeskne meetod 4) kombineeritud hinnakujundusmeetod Hinnataseme poliitika tuleb määrata kogu toote elutsükli jaoks. Hind mõjub sellele, kui ruttu toode läbib elutsükli.
Hinnastrateegia on firma pikaajaline tegevussuund ja loogika hinnakujundamises. 1 . Hinnaliidri strateegia – hinnaliider on turul domineeriv pakkuja, kelle hinnamuutusi konkurendid jälgivad. Väikefirmad joonduvad suuremate järgi, sest nad ei suuda mõjutada hinnamuutusega suurfirma käivet ja jäävad kõrgema hinna küsimisel hoopis käibest ilma. 2 . Stabiilne hinnastrateegia – tootele kehtestatakse püsiv hind mingiks perioodiks ja sellest peetakse kinni sõltumata turu- või kulumuutustest. Tellimusi saab siin vormistada pikemaks ajaks (nt kataloogimüük). Nõudluse suurendamiseks siin hinda alandada ei saa, selleks tuleb kasutada muid võtteid (toodet täiustada, kommunikatsiooni tõhustada). 55 3 . Muutuv hinnastrateegia – siin reageeritakse kulude, nõudluse ja pakkumise kõikumistele, kuigi tooteomadused jäävad samaks. Tarbija reageering hinnaalandusele:
distantsi. Väikeettevõtted on lausa sunnitud selliselt toimima, kuna nad ei suuda hinnamuutustega mõjutada suurfirma käivet ja jäävad kasumist ilma, kui pakuvad liidrist kõrgemat hinda. Samas kui liidrit pimesi järgitakse, võidakse maha magada soodsad võimalused jõukohaste konkurentide võitmiseks. Stabiilse hinnastrateegia korral kehtestatakse tootele püsiv hind mingiks perioodiks ja sellest peetakse kinni sõltumata turu- või kulumuutustest. See aitab tootehindu plaanida ja tellimusi vormistada pikemaks ajaks. Hindu sel ajal ei muudeta. Tootmiskulude suurenemisel kaetakse vahed millegi muu arvel, et tarbijad ei kannataks hinnamuutuste läbi. Stabiilne hinnastrateegia: loob klientide usalduse; kõrvaldab ostjate ebavõrdsuse; võimaldab kataloogimüüki. Firma võib oma tootehinna jätta stabiilseks ja tugevdada positsiooni parandamiseks turunduse muid külgi.
annaabi.ee 
