kogu tehnilisest pakkumisest on 20%. Finantspakkumised avatakse ainult nendel konkureerivatel firmadel, kelle tehnilise pakkumise hinne pärast intervjuusid on vähemalt 65% maksimumhindest. Finantspakkumiste hindamise meetodeid on kaks: Global Price metoodika korral lahutatakse kogumaksumusest hüvitised. Unit Price metoodika puhul jagatakse töötasude summa tööpäevade arvuga. Punktisumma arvutamiseks jagatakse odavaim pakkumishind konkureerivaga ning korrutatakse 30-ga, mis vastab finantspakkumise osakaalule 30% kogupakkumisest. Lõpukoosolekul tehakse pakkumise tehnilise kvaliteedi ja hinna suhtarvutus. Finantspakkumise punkidele lisatakse vastava tehnilise pakkumise punktid 70%-se osakaaluga ehk jagatakse tehnilise pakkumise kogusumma 100-ga ja korrutatakse 70-ga. Liites lõplikud tehnilise ja finantspakkumise punktisummad, saadakse pingerida. Hindamiskomisjon soovitab
· missugused toote omadused on tarbijale olulised, · kui tähtsad on need omadused tarbijale, · kas firma toode on teistest analoogidest parem, · mida oleks vaja parandada, · kas on veel mõni omadus, mis eristaks toodet konkurentidest, · millele on pandud liialt rõhku. Turundajal tuleb positsioneerimise käigus: · otsida segmente, mis on jäänud konkurentidel märkamata, · püüda luua brändile teistest eristuv kuvand, · hoiduda võrdlemast toodet konkureerivaga, millel läheb turul väga hästi, · valida lööv tootenimi, · teha turundussõnum lihtsaks ja meeldejäävaks tavatarbijale jne. Positsioneerimise tüüpilisteks vigadeks on: · puudulik positsioneerimine-tarbija ei taju erilisust, kuna brändi sõnum pole arusaadav, · ülepakutud positsioneerimine-tarbija ei tunneta, miks ta peaks brändi eest rohkem maksma, · kahtlustäratav positsioneerimine-tarbija suhtub umbusuga pakkujasse, brändi omadustesse ja hinda,
· missugused toote omadused on tarbijale olulised, · kui tähtsad on need omadused tarbijale, · kas firma toode on teistest analoogidest parem, · mida oleks vaja parandada, · kas on veel mõni omadus, mis eristaks toodet konkurentidest, · millele on pandud liialt rõhku. Turundajal tuleb positsioneerimise käigus: · otsida segmente, mis on jäänud konkurentidel märkamata, · püüda luua brändile teistest eristuv kuvand, · hoiduda võrdlemast toodet konkureerivaga, millel läheb turul väga hästi, · valida lööv tootenimi, · teha turundussõnum lihtsaks ja meeldejäävaks tavatarbijale jne. Positsioneerimise tüüpilisteks vigadeks on: · puudulik positsioneerimine-tarbija ei taju erilisust, kuna brändi sõnum pole arusaadav, · ülepakutud positsioneerimine-tarbija ei tunneta, miks ta peaks brändi eest rohkem maksma, · kahtlustäratav positsioneerimine-tarbija suhtub umbusuga pakkujasse, brändi omadustesse ja hinda,
Turundajal tuleb positsioneerimise käigus: otsida segmente, mis on jäänud konkurentidel märkamata; luua võitmatuse oreool, panna konkurent uskuma, et rünnak on võimalik vaid tugeva töö ja investeeringuga; kasutada psühholoogilisi mõjureid eristumaks nii, et tarbijal ja konkurendil tekib selge kujutus firma tootest; püüda luua brändile teistest eristuv kuvand; hoiduda võrdlemast toodet konkureerivaga, millel läheb turul väga hästi; valida lööv tootenimi; teadvustada oma toodet turule võimalikult kiiresti ja jõuliselt; tõsta vahel esile sedagi, mida toode tegelikult ei sisalda; teha turundussõnum lihtsaks ja meeldejäävaks tavatarbijale jne. Firma analüüsib konkurentide ja oma toote positsiooni, lähtudes muutujatest ning siis langetab otsuse oma turundusmeetmestiku kavandamise suhtes. Sellega võib kaasneda ka
annaabi.ee 
