korda rohkem; ajalehe mahuks 24- 35 lk, millest kolmandik värvitrükis; miljonikroonine reklaamikampaania" -klientide vajadusi ja eelistusi ei -oodatav 70% müügitulust jäi -inimesed eelistasid ajalehekioskist uurinud/ arvestanud ja põhirõhk saamata, kuna autodega ostmist kojukandele, kuid kioskitele pandi kioskimüügile liikuvad loodetavad kliendid ei pani Kullassepp põhilise rõhu ostnud ajakirja, mistõttu tuli ,,isikliku autoga liikuvad inimesed ei teha lisainvesteeringud soovinud ajalehti osta mitte kojukandmiseks ,,kojukanne
3. Probleemi lahendamine Riho Kullassepp oleks suutnud ettevõtte pankrotist päästa, kui ta oleks kõike läbimõeldes teinud. Päästnud oleksid erinevad turu analüüsid ning uurimised, klientide eelistuste välja selgitamine ning kuidas oleks kõige odavam, kuid samas siiski efektiivsem kliente tootest informeerida. Riho kulutas ulmeliselt suure summa reklaamile ning pani põhirõhu kioskimüügile, selle asemel oleks tulnud kohe alguses keskenduda hoopis kojukandele. Päästnud oleks ka see, kui ettevõtte projekti oleks alguses, kui edu polnud veel garanteeritud, vähem investeeritud. Seljuhul oleks hiljem olnud vahendid, millega ettevõtet rahastada ning kahjud ei oleks nii suured olnud. Riho oleks pidanud turule sisenedes ebaeduga arvestama. Tema valitud strateegiad olid valed. Alguses oleks tulnud ettevõte tuntavaks teha ja kindel olla, et on olemas vajaminev klientuur ning alles siis hakata tegelema
Tagajärg? Kuus korda on liiga tihti spordi jaoks, kuna ei ole piisavalt fanaatikuid ja kui paber on värvitrükkis ja kõik on nii kõrgetehnoloogiline siis see 5 krooni lehe eest ei hakka nii pea kasumit tootma ja see rahandusjuhi plaan ei lähe nii pea ellu (et kuna saavutada tasuvuspunkt). Liiga odv hind. · Reklaamikampaaniale kulutati miljon krooni. miks? Tagajärg? Liiga suur summa reklaamile, oleks võinud hoopis kojukandele investeerida või siis alles jätta osa rahast firma kapitaliks. Reklaamikampaania nugunii ei toonud soovitud tulemusi kuna ajaleheturg oli küllastunud teistest väljaannetest. Õpik lk 77 olemasolevate konkurentide vastupüüdlus, mille määrab 1 tööstusharu kasv ja toodete valik. Väga palju spordiajakirju oli juba müügis, sammuti vabariiklikud ja maakonnalehed.
Uurides välja, mida eelistavad potentsiaalsed kliendid, mida loeksid kliendid meeleldi, kas värvitrükk on oluline, ning kuidas oleks kõige efektiivsem viis informeerida tootest tulevasi klient, kuna miljonikroonine reklaamikampaania ei andnud oodatud tulemust. Samuti oodati kioskimüügist saada tulu, ent klientide nõudmisel, tekkis lisakulutus kojukande näol. Seda oleks saanud ennetada viies läbi uuringuid, ning võibolla oleks olnud otstarbekas investeerida rohkem kojukandele kui ajalehekioskitesse.iho soovis hõivata valdavat osa kogu Eesti vastavast turust, kuid ainult ajalehekioskites müümisega seda on saavutada raske. Oleks tasunud mõelda, kus on võimalik veel müüa oma lehte näiteks spordipoodides või toidupoodides, mida külastavad inimesed igapäevaselt. Ajaleht ilmus kuus korda nädalas, ning oli küllaltki madal hinnaga. Suure tiraažiga äsja turule ilmunud spordileht aga ei toonud ettevõttele piisavat tulu. Oleks võimalus olnud muuta tiraaži
annaabi.ee 
