kasuks. Kaitsesignaalid: 1) Kõhutunne - kõhusopis rinna all, kui me äkki mõistame, et meid on sunnitud nõustuma palvega, mille kohta me teame, et ei taha sellele vastu tulla. 2) Südamepõhjas teadmine. 4 Psühholoogiaalased uurimused tõestavad, et me kogeme oma tundeid umbes sekundi murdosa võrra enne seda, kui jõuame nende üle intellektuaalselt mõelda. Kalduvusel olla järjekindel on järgmised allikat: 1) Järjekindlus iseloomuomadusena ühiskonnas kõrgelt hinnatud. 2) Järjekindel on tegutsemine üldiselt ka igapäevases elus kasulik käitumisviis. 3) Järjekindlusele pakub suunatus väärtusliku otsetee läbi tänapäevase elu keerukuste. «Oma jalad alla kasvatada» - inimesed leiutavad sageli uusi põhjendusi ja õigustusi, toetamaks arvamust, et juba loodut seotus oli tark otsus. 5
või järeleandmised heas usus vastu võtma, kuid olema valmis neid vajadusel pettumusteks ümber defineerima. Niipea, kui oleme need niimoodi ümber defineerinud, ei tunne me enam vajadust omapoolse teene või järeleandmisega vastata. 10 3. KOHUSTUMINE JA JÄRJEKINDLUS Psühholoogid on ammu tähele pannud, et enamik inimesi tunneb vajadust olla ja näida järjekindlad oma sõnades, veendumustes, hoiakutes ja tegudes. Kalduvusel olla järjekindel on kolm allikat. Esiteks on järjekindlus iseloomuomadusena ühiskonnas kõrgelt hinnatud. Teiseks, peale selle, et see jätab teistele soodsa mulje, on järjekindel tegutsemine üldiselt ka igapäevases elus kasulik käitumisviis. Kolmandaks pakub järjekindlusele suunatus väärtuslikku otsetee läbi tänapäevase elu keerukuste. Oma eelnevate otsustega kooskõlas käitumine, vähendab vajadust teistes sarnastes
Uurimustulemused näitavad, et mingi teabe kättesaadavuse piiramine tekitab inimestel suurema soovi seda saada ja suurema poolehoiu sõnumi suhtes. Selgus ka, et piiratud info on veenvam. Kohusetunne ja järjekindlus nõustumist soodustab pakutava käitumise koosküla minapildiga. Enamik inimesi tunneb vajadust olla ja näida järjekindlad oma sõnades, veendumustes, hoiakutes ja tegudes. Kalduvusel olla järjekindel on kolm allikat: 1. Järjekindlus isiksuseomadusena on ühiskonnas kõrgelt hinnatud. 2. Järjekindel tegutsemine igapäevases elus kasulik käitumisviis. 3. Järjekindlusele suunatus pakub väärtusliku otsetee läbi tänapäevase elu keerukuste. Kõige efektiivsemalt toimib kohustumine juhul, kui see on aktiivne, avalik, nõuab pingutust ja
annaabi.ee 
