7. Müügi lõpetamine 70-80% ostavad juhul, kui müüja esitlus ja lõppfaas olid tõhusad ja mõjusad müüja ja ostjate hirmud Müüja hirmud : ¤ ei osteta toodet/teenust ¤ et klient ei ole suhtlev või vastupidi agressiivne ¤ klient on ignoreeriv ¤ Kliendil ei ole raha ¤ hirm, et ei saa hakkama ¤ Klient tekitab varalist kahju ¤ tagasiside hirm negatiivne ¤ vargus Ostja hirmud : ¤ Hirma osta mõtetud asja ¤ Hirm osta halba kaupa/teenust ¤ Hirm saada petta ¤ Hirm suhelda ¤ Hirm, et müüa on pealetükkiv ¤ Hirm, et läheb kaua aega ¤ Hirm, et raha on vähe ¤ Järelteenindus on palju kallim kui toode ise ¤ Praaki ostmine ¤ Võltstoote ostmine Kahe(Kolme) valiku closing – keskendub müügitehingu vähemtähtsatel valikutele Vaikuse closing – kes esimesena vaikuse katkestab, annab alla „rahunege maha“ closing – millal
Don Juan teatab, et mitte miski ei suuda teda hirmutada. Võtab mõõga ning torkab teda. Täpselt samal hetkel lendab vaim minema. Sganarelle anub, et härrapattu kahetseks. Don Juan vastab, et tulgu mis tuleb, tema pattu ei kahetse. KUUES STSEEN Kuju peab Don Juani kinni ning tuletab talle meelde, et mees oli eile oma sõna andnud, et tuleb temaga einestama. Don Juan nõustub ning uurib, et kuhu vaja minna on. Kuju palub tema kätt. Juan annab. KUJU: Don Juan, patus paadumine toob kaasa hirma surma, taevas halastuse ärapõlgamine avab tee välkudele. DON JUAN: Oo taevas! Mida ma tunnen? Nähtamatu leek põletab mind, terve mu keha muutub hõõguvaks tulelõõmaks! Ah! (Välk lööb suure mürnaga ja tabab don Juani. Tema all avaneb maa ja kuristikust, kuhu ta langeb, tõusevad suured leegid.)
Halvemal juhul vaenlane. Süvenetakse pigem töösse, astekasvatamisse, alkoholi, koristamisse, kõrvalsuhtesse jne. Ei taha endistviisi jätkata või ei saa. Valikud minna lahku, jätkata samamoodi, saada kokku uuel tasandil, alustada uuelt pinnalt. - Pühendumise faas. Uuenenud suhte faas. Räägitakse läbi valud ja täitumata unistused, vajadused. Kriitika asendub toetusega. Kui tahetakse jätkata, tuleb õppida tegema koostööd. Jagatakse igapäevaselt mõtteid, muresid, hirma, unistusi, vajadusi. Ja seda rahumeelselt. Vanemlus elukaare jooksul arenguline perspektiiv Lapse arengu põhiküsimuse ja lapsevanema roll lapse kasvatamises Perekonna majandamine Suhtepsühholoogia: suhe, lähisuhe, konflikt perekonnas, tõrjutus kooselus/abielus Romantiline armastussuhe(seksuaalsus+armastus) ja selle konfliktid Suhted- puudutab indiviide, kes vastastikku mitu korda üksteist mõjutavad nii, et
annaabi.ee 
