võimalustest. Müügiplaan peab olema realistlik. Reaalse müügiplaani koostamiseks peab olema eelnevalt viidud läbi turu-uuring. Müügieelarve koostamise võtmeküsimused Millistele klientidele Milliste toodetega Milliste turundustegevuse toel soovitud käive saavutatakse Müügieelarved koostatakse organisatsiooni kui terviku ja erinevate müügiga tegelevate eelarvesegmentide kohta. Segmentide valiku ja moodustamise aluseks võivad organisatsiooni strateegiast lähtuvalt olla: 1. toote või toodete grupid 2. teenused või teenuste grupid 3. projektid või projektide grupid 4. kliendid või kliendigrupid 5. edasimüüjad 6. erinevad turusegmendid ja/või erinevad müügipiirkonnad 7. edasimüüjad 8. erinevad turusegmendid ja/või erinevad müügipiirkonnad 6. Müügiaruannete koostamine
rahavoogude aruanne. 2.1. Põhitegevuse eelarved 2.1.1. Müügiplaan Müügieelarve (sales budget) on eelarve, milles näidatakse järgmise eelarveperioodi toodete/teenuste oodatavat müüki nii rahalises kui ka mitterahalistes mõõdikutes. Müügieelarves esitatakse: 1) Eelarvestatud toodete-teenuste müügimahud ühikutes; 2) Hinnad; 3) Müügitulu 5 Müügieelarved koostatakse eelarvesegmentide kohta,milleks võivad olla: 1) Toodete grupid; 2) Teenuste grupid; 3) Kliendid; 4) Edasimüüjad; 5) Turusegmendid; 6) Müügipiirkonnad; 7) Projektid Müügieelarve vormi näide: Periood Periood 1 Per... Periood n Kokku Märkused Segment 1 Ühikute arv Ühiku hind Müügitulu Segment N Ühikute arv Ühiku hind Müügitulu Müügitulu kokku Kogumüük ühikutes
kasulik pigem säilitada ja tegevusteks millest tuleks vabaneda. Pareto seadus Lähtub põhimõttest, et 80% edust sõltub 20% võtmeülesannete edukast lahendamisest. Nt 20% eelarvesegmentidest mõjutab 80% lõpptulemust. Sellest reeglist lähtudes saab organisatsioon oma ressursse eelarvestada maksimaalsete tulemuste saavutamiseks. TULEMUSLIKKUSE MÕÕTMISEKS SOBIVATE MÕÕDUKITE ARENDAMINE Peale eelarvesegmentide moodustamist arendatakse välja iga vastutuskeskuse tulemuslikkuse mõõtmiseks sobivad mõõdikud, lähtudes strateegilistest eesmärkidest ja kriitilistest edufaktoritest. Nendele mõõdikutele lisatakse konkreetsed sihtväärtused, mille abil mõõdetakse vastutuskeskuse tulemusi. Mõõdikud koos sihtväärtustega on eelarvestamise käigus kontrollarvudeks, millest lähtutakse. Tulemuslikkuse mõõtmiseks on soovitav välja tuua alljärgnev info: 1
annaabi.ee 
