tuntakse. Selle protsessi juures avastad, et eksisteerivad erinevad läbirääkimiste tasandid. Tasandid, millel valitseb huvide vahel osaline vastuolu ja mis on partnerite jaoks suure tähtsusega Tasandid, mis on A jaoks suure tähtsusega ja millel B võib teha järeleandmisi Tasandid, mis on B jaoks suure tähtsusega ja millele A võib teha järeleandmisi Baastasandid, mis määravad partnerite suhte üksteisesse (pikaajalised ärisuhted, koostöö, ühised poliitilised eesmärgid jne.) Tasandid, mis on ainult ühe partneri jaoks olulised (millega ta on kohustatud ise toime tulema firma siseprobleemid) Tasandid, mis on ühele osapoolele kahjulikud Läbirääkimiste ajal Läbirääkimisi pidades on kasulik arvesse võtta, et
puudmisel töötajate usaldusisik. Kui tööandjal puuduvad vajalikud teadmised, peab ta uurimisse kaasama pädeva eksperdi. Loe läbi, seal pikk jutt veel 11. Iseloomusta inimvajaduste hierarhiat ( lk14)- Abraham Maslow on iseloomustanud inimvajaduste hierarhitat kui elu eesmärgipärasust. Maslow inimvajaduste hierarhia on pööratud justkui tagurpidi. Hoolimata sellest, kas hierarhia baastasandid on tagatud või mitte, oodatakse tööturul eelkõige võimekust, töökust, usaldust ja maksimaalset eneseteostust. Tuleb osata ennast hästi müüa, et teenida piisavalt sisstulekut ja olla rahaliselt edukas. Alles siis avaneb võimalus katta nii palju kui vaja oma füsioloogilistest vajadustest. 12. Miliseid eluvaldkondi tuleks arvesse võtta elukvaliteedi hindamisel ( lk15) Elukvaliteedi uuringud eristavad tihti selle subjektiivset ja objektiivset külge
leidsid need oletused kinnituse. Tähenduse komponendilise ehk definitsioonilise ja prototüüpilise teooria kombineerimise heaks näiteks on "vanaema" mõiste: (1) Vanaemal on prototüüpilised ehk "head" vanaemaks olemise tunnused (vana, hallipäine, koob, keedab, küpsetab, koristab, hoolitseb, lohutab). (2) Vanaemal on lisaks sellele ka selged definitsioonilised tunnused, mis täpselt piiritlevad vanaemaks olemise võimalused (ema või isa ema). Baastasandid, seletused ja järeldused Seni on olnud juttu üksikutest mõistetest ja nende üksikjuhtudest. Tegelikult sobivad väga paljud mõisted omavahel seotud mõistete hierarhiatesse, kus madalamal on konkreetsemad ja hierarhias kõrgemal abstraktsemad mõisted. Rosch (1978) märkis, et mõistetel näib olevat spetsiifilisuse baastasand (mida mõnikord ka loomulikuks tasandiks nimetatakse) ja mida teistele tasanditele eelistatakse
annaabi.ee 
