1. Segmendi suurus (milj. Kr) 75 32 90 2. Segmendi kasv (% aastas) 12 18 3 3. Konkurents väga kõrge keskmine kõrge 5. Atraktiivsusfaktoritel on reeglina erinevad mõõtühikud (kroonid, protsendid, suhtelised suurused). Seepärast ei ole võimalik nendevahelisi matemaatilisi tehteid vahetult teha. Enne tuleb atraktiivsusfaktorid teisendada ühesuguse dimensiooniga suurusteks. Selliseks võivad näiteks olla pallid. Seega tuleb koostada nn. Korrelatsioonitabel, mis seoks faktorite arvväärtusi (või nende vahemikke) pallidega. Järgnevalt on esitatud atraktiivsusfaktorite korrelatsioonitabeli näide. Kõige sagedamini kasutatakse hindamisskaalasid 1 5 või 1 10. Tabel 2. ATRAKTIIVUSFAKTORITE KORRELATSIOONITABEL PALLID
1. Segmendi suurus (milj. kr) 75 32 90 2. Segmendi kasv (% aastas) 12 18 3 3. Konkurents väga kõrge keskmine kõrge 5. Atraktiivsusfaktoritel on reeglina erinevad mõõtühikud (kroonid, protsendid, suhtelised suurused). Seepärast ei ole võimalik nendevahelisi matemaatilisi tehteid vahetult teha. Enne tuleb atraktiivsusfaktorid teisendada ühesuguse dimensiooniga suurusteks. Selliseks võivad näiteks olla pallid. Seega tuleb koostada nn korrelatsioonitabel, mis seoks faktorite arvväärtusi (või nende vahemikke) pallidega. Järgnevalt on esitatud atraktiivsusfaktorite korrelatsioonitabeli näide. Kõige sagedamini kasutatakse hindamisskaalasid 1 5 või 1 10. Tabel 2. ATRAKTIIVUSFAKTORITE KORRELATSIOONITABEL PALLID
Seega tasub segmenteerimist alustada alati tarbijate tegelike vajaduste analüüsist ja mitte vastupidi. 37. Sihtturgude valimine (SVM pole vaja!) Turu segmentimine ehk sihtturgude valik. Sihtturgude valimise võib läbi viia erinevatest põhimõtetest lähtuvalt. Valiku kriteeriumid on turundaja otsustada. Kuid sageli lähtutakse kahest parameetrist: · segmendi atraktiivsusest · segemendi saavutatavusest ehk ettevõtte äritugevusest Atraktiivsusfaktorid võivad olla seotud erinevate valdkondadega. Nendeks võib olla: Segmentide üldised tunnused: · segmendi suurus (rahas või ostuühikutes) · segmendi aastane juurdekasv · segmendi tundlikkus hinna ja välismõjurite suhtes · segmendi tsüklilisus · segmendi sesoonsus · segmendi sisend- ja väljundbarjäärid Segmentides eksisteeriv konkurentsiseis · konkurentide arv · konkurentsi liik · konkurentide koopereerumine ja integreerumine · turuosade ümberjaotumine
annaabi.ee 
