dilemma: kui ma olen liiga jäik, võib vastaspool loobuda, kui ma olen liiga pehme, ei saa ma rahuldavaid tulemusi. Samuti usalduse dilemma ning aususe ja avameelsuse dilemma (kuivõrd seadustega lubatud ja eetika). Mõnikord käib oponent välja täiesti arutu pakkumise, et on ratsionaalsem oma mingit pakkumist üldse mitte avaldada, lootuses, et ilmub mõni soodsam positsioon.Mõnikord soovitakse teha vastuettepanek lihtsalt oponendi nõudmiste tasakaalustamiseks, mis näivad täiesti alusetutena. Öelge, et te ei tagane neist nõudmistest, kuni oponent ei võta tagasi oma nõudmisi, mida peate alusetuteks ja meelevaldseteks. Kui üks pooltest kehtestab mingisuguse kohustuse, nt. teatava piiratud tähtaja, siis üheks väljapääsuteeks on selle fakti ignoreerimine või lihtsalt näo tegemise, et seda ei mõistetud. Pöörata kõik naljaks, nii et selle sammu kogu tõsidus kaoks. Huumor võib väga palju läbirääkimistes kaasa aidata
dilemma: kui ma olen liiga jäik, võib vastaspool loobuda, kui ma olen liiga pehme, ei saa ma rahuldavaid tulemusi. Samuti usalduse dilemma ning aususe ja avameelsuse dilemma (kuivõrd seadustega lubatud ja eetika). Mõnikord käib oponent välja täiesti arutu pakkumise, et on ratsionaalsem oma mingit pakkumist üldse mitte avaldada, lootuses, et ilmub mõni soodsam positsioon.Mõnikord soovitakse teha vastuettepanek lihtsalt oponendi nõudmiste tasakaalustamiseks, mis näivad täiesti alusetutena. Öelge, et te ei tagane neist nõudmistest, kuni oponent ei võta tagasi oma nõudmisi, mida peate alusetuteks ja meelevaldseteks. Kui üks pooltest kehtestab mingisuguse kohustuse, nt. teatava piiratud tähtaja, siis üheks väljapääsuteeks on selle fakti ignoreerimine või lihtsalt näo tegemise, et seda ei mõistetud. Pöörata kõik naljaks, nii et selle sammu kogu tõsidus kaoks. Huumor võib väga palju läbirääkimistes kaasa aidata
jäik, võib vastaspool loobuda, kui ma olen liiga pehme, ei saa ma rahuldavaid tulemusi. Samuti usalduse dilemma ning aususe ja avameelsuse dilemma (kuivõrd seadustega lubatud ja eetika). Mõnikord käib oponent välja täiesti arutu pakkumise, et on: 1) ratsionaalsem oma mingit pakkumist üldse mitte avaldada, lootuses, et ilmub mõni soodsam positsioon. 2) Mõnikord soovitakse teha vastuettepanek lihtsalt oponendi nõudmiste tasakaalustamiseks, mis näivad täiesti alusetutena. Öelge, et te ei tagane neist nõudmistest, kuni oponent ei võta tagasi oma nõudmisi, mida peate alusetuteks ja meelevaldseteks. 3) Kui üks pooltest kehtestab mingisuguse kohustuse, nt. teatava piiratud tähtaja, siis üheks väljapääsuteeks on selle fakti ignoreerimine või lihtsalt näo tegemise, et seda ei mõistetud. 4) Pöörata kõik naljaks, nii et selle sammu kogu tõsidus kaoks. Huumor võib väga palju läbirääkimistes kaasa aidata.
annaabi.ee 
