Ettevõtluse alused - A. Kuura (2013) 31 Ettevõtluse alused - A. Kuura (2013) 32 Tegutseva ettevõtte omandamine (ehk ülevõtteasutamine) Potentsiaalsete ülevõetavate leidmisele järgnevad uuringud ja läbirääkimised (soovitav on mitmevariandiline valikusituatsioon), mille käigus tuleks jälgida: Põhiküsimus ostu õige väärtuse hindamine, milleks teha turu-uuring, millega · Kuidas on kasum muutunud (ca 5 viimase aasta jooksul)? kontrollitakse ostetava äriidee paikapidavust, et selle alusel realistlikult hinnata · Kas äri (põhinäitaja on käive) kasvab, kahaneb või on stabiilne? tulevasi kasumeid ja rahavooge just neist loobumise eest müüja küsib (ja ostja · Kas kasumi(marginaali) dünaamika järgib käibe dünaamikat
Praktikas annavad vastuse küsimusele otsusetegijad või uurimuse läbiviijad. Infot hangitakse põhimõtteliselt kolmel viisil: postiküsitlus, telefoni-intervjuu või vahetu suuline intervjuu. Neist küsitlus posti teel on odavaim ja vahetu intervjuu kalleim. Kõikide puhul aga on tarvis hästikavandatud ankeeti. Ankeedi abil saab infot nii vastaja kohta kui ka vastuseid uurimuse küsimuste kohta. Oluline on, et vastajale suudetakse luua keskkonna hüvise kohta mõistlik valikusituatsioon.. teisiti väljendudes, tuleb luua selge stsenaarium selle kohta, millest vastaja peab loobuma ning milline on loobumise sotsiaalne seos hüvega. Selgelt tuleb esitada ka maksmise viis (kas maksude suurendamine või näit hindade tõus). Maksmisviisi puhul võib vastajale selgitada seda ka nii, et osa maaomanike jaoks vähenevad tulud maa või metsa kasutamise piirangute tõttu. 96
annaabi.ee 
