Ehituskulud on samad. 0 ehk arengu algus, müügi algus. 1 ehk arengu lõpp 1) võlaõigusleping VÕL (notariaalne ostu-müügileping; see ei jõua registrisse. Ostja maksab ettemaksu, 10%, 20% vms.) 2) asjaõigusleping AÕL (see jõuab registrisse. Ostja maksab ülejäänud summast. AÕL on omandiõiguse üleandmine.) Kinnisvaraäris peavad olema kõik lepingud notariaalsed, kaasa arvatud eel-lepingud. Turunduskommunikatsiooniplaan Oluline on see, et ei tohiks liiga ühepoolseks info väljastamiseks muutuda/saada/olla, kommunikatsioon peaks olema kahepoolne. Võta arvesse kliente ja neid kliendi vajadusi, mida rahuldad. Muuda vajadusel kommunikatsiooni, et kliendini jõuda. Kommunikatsiooniplaani ei saa vaadata kui ühte rahalist numbrit. On vaja teada, millal mingeid tegevusi tehakse ning mis tegevus millele järgneb (nt pole mõtet teha kliendipäeva ja peale seda rääkida, et oli lahe kliendipäev. Pigem
pakutavale tootele/teenusele 6.Konkurentide analüüs. Konkurentsianalüüsi vajalikkus ja põhiprintsiibid. Erinevad strateegiad Seminar erinevate konkurentsistrateegiate kohta. 7. Integreeritud turunduskommunikatsioon (ITK). ITK vahendid ja nende vahendite omavaheline integreerimine. Alternatiivturundus. Grupitöö: konkreetse firma turunduskommunikatsiooniplaani koostamine ja analüüsimine. Kodutöö analüüs, näiteks: Intervjueerida mingit valdkonna ettevõtjat ja kaardistada tema turunduskommunikatsiooniplaan. 8.Turustus – mõiste ja funktsioonid, tüübid ja valikuprintsiibid 9.Müügiprotsess. Klientideni jõudmine, müügiesitluse planeerimine, sõnumi edastamine, müügiintervjuu, küsitlemine, hüvede müümine, vastuväidete tüübid ja nende ületamine, müügi lõpetamine, müügijärgne tegevus. Isikliku müügi protsess. Juhtumianalüüsid 10.Hinnavõitlus müügis. Hinnavõitlus – kuidas kaitsta oma toote/teenuse müügihinda.
annaabi.ee 
