teenindustase tarbija suurus(kaupade kättesaadavus-kogus ja sortiment), kaupade riknemine, moraalne vananemine 15. Tootja valikuvõimalused jaotuskanali määramisel, valikut mõjutavad tegurid Valikud: kas tegelda ise jaotuse e. müügiga lõpptarbijale; teostada müüki läbi erinevate vahendajate; kasutada mõlemat kanalit. Tegurid: ostude sagedus ja kogus; tootmiskulude ja konkurentsivõimelise hinna vahe- kas on ressursse; tootekohase info vajadus ja müügitugi; finantsressursside kättesaadavus; kontrolli teostamine- müügikanalit kontrollida kergem kui vahendajaid. 16. Firma otsust määravad tegurid jaotuskanali valikul Ligipääs sihtturule- otsus sihtturu kohta ei saa vastu võtta ilma kanali strateegiat käsitlemata; mitme sihtturu olemasolu võib nõuda mitut jaotuskanalit; finantskaalutlused- kas firmal on piisavalt ressursse jaotusvõrgu rajamiseks või on vahendajate kaasamine majanduslikult
kasutada mõlemat kanalit. Konkreetse otsuse vastvõtmiseks tuleb arvesse võtta järgmisi tegureid: ostude kogus ja sagedus – näiteks, kui on tegemist tootega, mida ostetakse harva, kuid suurtes kogustes, siis ei ole mõtet kasutada edasimüüjaid, kuna müüa võib ka otse tehasest; tootmiskulde ja konkurentsivõimelise hinna vahe, - kas üldse on ressursse otseste müügikulude katmiseks? tootekohase informatsiooni vajadus ja müügitugi, - keerulised tooted vajavad tugevat müügituge, mida suudavad pakkuda kõige paremini ainult kindla spetsifikatsiooniga töötajad, mitte aga erinevate toodete müügiga tegelevad vahendajad; finantsressursside kättesaadavus; 22 kontrolli teostamine, - näiteks on oma müügikanalit on tunduvalt kergem kontrollida kui vahendajaid.
annaabi.ee 
