Neid huvitavad lahendused nende probleemidele. Nad on huvitatud suuremast turuosast, rohkematest klientidest, suuremast kasumist ja konkurentide seljatamisest. Ühtegi erutusest värisevate kätega müügikat aga ei saa aga edukas ärimees tõsiselt võtta, kuna suhtlemine käib täiesti erinevatel tasanditel- tegu ei ole mitte partnerite, vaid direktor- müügiagent suhtega. Selliste inimestega suhtlemine ei muuda ühtegi tõsist äriinimest edukamaks, kuna nad näevad neid pigem aja raiskajate kui väärtuse toojatena. Sinu kui müügiprofi ülesanne on ettevõtete (või eraisikute) probleemide lahendamine. Millist probleemilahendajat sa ise ideaalis vajaksid? Kujuta korra ette, et sul on endal probleem- oletame, et sa oled vihahoos oma saatanliku ämma ära tapnud ja sind ootavad ees pikad aastad Tartu vanglas. Või Rummu omas. Vahet pole. Sa oled ennast tõsise jama sisse mässinud ja sa teeksid kõik, et oma
74 End teostade tunneb inimene ennast üha sõltumatuna, laiendab oma olemuse psühholoogilisi piire, muutub ise muutuste allikaks ümbritsevas maailmas, tehes seda endale ohutumaks. See lubab tal paista vajalikus valguses tema jaoks tähtsa grupi silmis, aga ka ühiskonna silmis. Need põhjused, täiendades teineteist vastastikku, võimaldavad indiviidile sisemist psühholoogilist rahulolu ja ohutuse tunnet. Pistisevõtjate ja raiskajate hulgas leidub isikuid, kes püüdlevad eneseteostusele nii sotsiaalsel, sotsiaal-psühholoogilisel kui ka individuaalsel tasandil. Varaste, röövlite ja kelmide hulgas leidub sagedamini neid, kes kehtestavad end teisel ja kolmandal tasandil. Mõnikord kasuahne kuriteo toimepanemine kindlustab inimesele peale seisuslike veel ka mingite sisemiste probleemide lahenduse. Materiaalsete hüvede omandamine annab inimesele
annaabi.ee 
