On kindlaid tõendeid selle kohta, et mida rohkem pingutust kohustmine nõuab,seda suurem on selle mõju inimese hoiakutele. Neid tõendeid võib leida lähedalt, aga ka primitiivse maailma kaugematest nurkadest. Näiteks "rebasteristimine". Selle ristimis 12 nädala jooksul peavad värsked üliõpilased taluma erinevaid tegevusi, mis on välja mõeldud vanemate õpilaste poolt, et füüsilise ponnistuse, psühholoogilise pinge ja sotsiaalse piinlikkuse piire katsetada. Paistab, et enese sidumine on inimese minapildi ja tulevase käitumise muutmisel kõige tõhusam juhul, kui see on aktiivne, avalik ja pingutust väärt. Low-ball- madala pallilöögi taktika Ükskõik, millist " madala löögi" tehnikat kasutatakse, on tegevuse järjekord sama: pakutakse mingit eelist, mis paneb kliendi otsustama soodsa ostu kasuks. Siis, natuke
rahuläbirääkimiste majast kümme korda päevas mööda marssimas, siis on sellelgi ajalooline tõepõhi. Nimelt kästi Tartus paiknevatel viimastel reservi jäänud üksustel tõesti korduvalt mööda Aia tänavat üles ja alla marssida, et Nõukogude delegatsioon võiks aknast näha, kui palju eestlastel veel mehi varuks on. See pooleldi koomiline episood omandab sügavama sisu, kui meenutada, et just samal ajal, 1919. aasta detsembris, tegi punaarmee Narva jõel oma viimase ponnistuse ja vähe puudus, et Eesti rinne oleks murdunud. Viimased jõud olid mängus, kuid õnneks ka punastel. 1919. aasta viimastel päevadel suri punaste pealetung välja ja see veenis Nõukogude delegatsiooni lõplikult lepingut sõlmima. Lepingut, millest me nüüd teame, et seda ei kavatsenud Nõukogude pool iial tõsiselt täita. 3. jaanuaril 1920 hakkas kehtima vaherahu, kuid tegelik lahingutegevus oli seisnud juba mitu
annaabi.ee 
