Samuti on ka ettevõttega, kui soovid ettevõttele oma toodet/teenust pakkuda. On vaja teada mis valdkonnas ettevõtte töötab ning kas Teie partnerlus on võimalik. Isiku puhul võib lähtuda tema perekonnaseisust, hobidest, mis klubidesse/organisatsioonidesse /parteisse ta kuulub. Suhtumine (Suhtumine minu firmasse, selle toodangusse, analoogsetesse toodetesse, konkurentidesse, ostukriteeriumid, väärtustatavad faktorid jms.) Ning lõpetades isiksuse tüübiga (eneseusaldus otsuse langetamisel, riskivalmidus, ambitsioonid, usaldusisikud jms.) Ettevõtte puhul tuleb alustada tema valdkonnast. Mis tooteid teenuseid pakub, ettevõtte tüüp, kellele ta pakub – organisatsioonid või elanikkonnale, sihtkruppide iseloomustus, jne. Firma turupositsioon, konkurentide seis, firma
3. Kui palju on konkurente, milline on konkurentsisituatsioon ja milline on minu firma turuosa? 4. Millised on omanike (või minu kui omaniku) eesmärgid: kindlustada äraelamine, saada firma arendamiseks vajalikku "mõistlikku" kasumit, saada kiiresti maksimaalset kasumit, säilitada oma turuosa, võita domineeriv positsioon turul või kindlustada olemasolevat liidrikohta? 5. Kui tundlik on klient hinna suhtes ja millised on tema jaoks teised olulised ostukriteeriumid? 6. Kui suur on meie firma ja erinevate organisatsioonitasandite mänguruum hinnakujunduses? Kes teeb hinnaotsused? Kooskõla taotlemine eri suunaga sihtide/eesmärkide vahel: 1. Kasumi eesmärgid · Kiire kasum või kasumi kindlustamine pikaajalises perspektiivis? · Kasum igalt kaubalt või kasum summaarselt? · Kasum seostatuna kapitali käibekiirusega ja investeeringute tasuvusega? 2. Müügikäibe eesmärgid · Olemasoleva käibe säilitamine või suurendamine
annaabi.ee 
