käigus. Ostud jäävad peamiselt ühekordseks, sest ostjad tegelikult ostetud kaupa ei vajanud (see ei rahuldanud või ei olnud seotud nende vajadustega). Et oma kaupa ka tulevikus müüa, peavad ettevõtted rakendama veelgi agressiivsemat müügitegevust. Müügikontseptsioon Müügikontseptsioonile on iseloomulik: toote tugevuste ülepakkumine; puuduste varjamine; hinnaga manipuleerimine; konkurentide halvustamine; ükskõikne suhtumine mitteolulisse klienti; lühiajaline kasumitaotlus. Müügikontseptsiooni kasutati laialdaselt 1930. aastatel maailma majanduskriisi tingimustes. Tänapäeval rakendavad agressiivset müüki peamiselt riigid, kus ettevõtete äritegevuse eetilised põhimõtted pole veel välja kujunenud. Müügikontseptsiooni nn pehmemaid vorme (aktiivset müüki) kasutatakse aga kõikides riikides, kus soovitakse oma turuosa kiiresti laiendada, esineb raskusi konkureerivatest
Turundusteoorias eristatakse kahesugust müügiviisi: · pressingmüük; · nõuandlik müük. Tabel 2. Pressingmüügi ja nõuandliku müügi tunnused Pressingmüük Nõuandlik müük Toote tugevuste ülepakkumine Kaasaegsel turundusel põhinev Puuduste varjamine Kliendi aitamine Hinnaga manipuleerimine Uute võimaluste pakkumine Konkurentide halvustamine Pikaajaline koostöö Ükskõikne suhtumine mitteolulisse Pikaajaline kasumitaotlus klienti Lühiajaline kasumitaotlus 8.4. Müügiedendus Müügi edendamisel stimuleeritakse tarbijat ostma ja vahendajat tõhusamalt tegutsema. Reklaam teavitab kauba müügiloleku, tutvustab ja propageerib tooteid, müügiedendus annab ostustiimuli. Edendus on tihtilugu reklaamist mõjusam ja kiiremini toimiv. Viimasel ajal kulutatakse sellele tegevusele sama palju rahalisi vahendeid kui reklaamile või isegi rohkem. Kõige tulemuslikum
annaabi.ee 
