Nad liiguvad ühest sotsiaalsest situatsioonist teise, paludes teistel alluda oma soovidele, ning nad on hämmastavalt sageli edukad. Nende edukuse saladus peitub viisis, kuidas nad oma palveid üles ehitavad, kuidas nad varustavad end ühe või teise sotsiaalses keskkonnas leiduva mõjustamisrelvaga. (Cialdini 2005: 13) Ärakasutajad oskavad meie vastu rakendada nende relvade jõudu, tarvitades väga vähesel määral enda jõudu. See omadus annab ärakasutajatele tohutu lisaeelise võime manipuleerida, ilma et jääks mulje manipuleerimisest. (Cialdini 2005: 14) Siinkohal kasutatakse kontrastiprintsiipi, mida kasutavad väga paljud firmad või ettevõtted. Samamoodi, on müüjatel tulusam pakkuda ennem kallimat kaupa, seejärel alles odavamat. Sest siis hiljem pakutu ei tundu nii kallis. Kui pakkuda esmalt odavat ja siis kallimat, siis tundub kallim veel kallim. See tähendab, et potsensiaalsele ostjale näidatakse alati kallimat mudelit
ettepanekud selle kohta, mis soovituskirjas peaks sisalduma. Nad Sellist turundusvormi kasutatakse tavapäraselt raamatukaantel, kuid ma pole kunagi tahavad väga konkreetset informatsiooni. Ma tegin nimekirja sellest, mille näinud seda CV soovituste osas. See võib mõjuda väga üllatavalt ja seega anda kan- peaks kindlasti ära märkima. Edastan teile ka koopia oma CV-st." didaadile väikese lisaeelise. Niisugune soovituste leht on eriti kasulik siis, kui inimene vahetab kutseala või on tööturule naasmas. Olles aastate jooksul palju soovituskirju kirjutanud, hindan ma neid, kes võtavad initsiatiivi enda kätte ia anwsd : elle kohta, mida kirjutada. Kõigi Juhendamine soovituskirja kirjutamisel nõuab teatavat söakust ja võib seetõttu mõne
annaabi.ee 
