mutatsioonid esmaste efektide tasemel kahesuunaliste kvantitatiivsete muutuste näol, kuna nad seisnevad regulaatorvalgu ja retseptormolekuli (valgu või DNA-lõigu) sugulusastme nihkes. Kuid sellised molekulaarsete interaktsioonide kvantitatiivsed muutused võivad põhjustada kardinaalseid kvalitatiivseid ümberkorraldusi raku või organismi tasemel. Veel enam, mingi ühe regulatsioonisüsteemi eri geenide mutatsioonid võivad põhjustada samasuunalisi muutusi (olgu kvantitiivseid või kvalitatiivseid). Kui geneetiliselt lähedaste liikide rühm allub samasuunalisele valikurõhule, siis võib neil ilmneda ortogeneetiliselt suunatud evolutsioon, st. eri liikidel kestvalt ja paralleelselt samas suunas, kuigi mingit ortogeneesi otseses (sisemise determinatsiooni) mõttes ei ole olemas. Ja kui valiku toime mõnele liigile mingis suunas tugevneb või saab uue rakenduspunkti, siis võivad need liigid alluda niivõrd
järgmisele küsimusteringile. Probleemküsimuste eesmärgiks on välja selgitada, kas ei eksisteeri olemasoleva situatsiooniga rahulolematust. Oluline on aru saada, kas müüdav toode suudab probleemi lahendad. Juurdlevad küsimused püüavad kliendile selgeks teha, kui suur on probleemi tähtsus. Selleks küsitakse probleemiga seonduvate nähtuste kvantitiivseid hinnanguid: kulu suurust, raisatud aega, ebamugavust, rahulolematuse kasvu, tootlikkuse vähenemist jne. Probleemilahenduslikes küsimustes, mis on viimased, küsitakse kliendilt, kas ta teab kuidas probleemi lahendada. Nüüd on õige aeg välja pakkuda toodet, mis võib probleemi lahendada (mikrolaineahi või uued kaubikud, mis soodsa liisinguga tasuvad ennast kiiresti ära). N.E.A.D.S. tehnika
annaabi.ee 
