võib möönduse tegija tunduda nõrgem ,sest tema on järele andnud ilma midagi vastu saamata. Lõplik pakkumine Üks võimalus lõpliku pakkumise tegemiseks on see,et tuleks teha viimane pakkuminekorralik. Tuleb anda teisele mõista,et mängu on pandud kogu järelejäänud läbirääkimiste piirkond. Etmuljet avaldada, peaks lõplik pakkumine olema piisavalt suur, samas aga mitte nii suur, ettekiks kahtlus, kas läbirääkija ei ole midagi varjanud ja kauplemissegu ülejäänud komponentidest on oodata üllatusi. Lubadus Lubadus on kauplemispositsiooni võtmine, mis seob edaspidise tegevuse kas otseselt või kaudselt teatud tingimustega. Lubadust tõlgendab teine pool tavaliselt ähvardab teine pool tavaliselt ähvardusena- kui teine ei ole nõus ega anna järele, on oodata negatiivseid tagajärgi. Samas võib lubadus ka tähendada tulevikuks võetud kohustusi: kui palka tõstetekse, ollakse kõigi teiste nõudmistega päri.
· Aususe dilemma kas rääkida oma vajdustest, soovidest ja võimalustest.N: Millise summa eest tuleksin tööle? · Usalduse dilemma kas uskuda teise poole juttu. N: Millist summat saavad maksta? Jaotavad läbirääkimised · Jaotavad läbirääkimised võitja/kaotaja läbirääkimised. Kumbki pool tahab piiratud ressursidest võimalikult paju kasu saada. N: korteri ost · Lähtepunkt · Sihtpunkt · Taluvus e. Vastupanupunkt · Alternatiivid · Kauplemissegu Inimeste huvid läbirääkimistel · Osapooltele võivad mängus olla sisulised huvid e. Käegakatsutavad N: raha · neile võib korda minna läbirääkimiste protsess ise · põhimõttelised küsimused, käegakatsumatud küsimused enesehinnang, normid. · Seetõttu võib öelda, et inimesed tunnevad huvi erinevate asjade vastu ja see lubab otsida kõiki pooli rahuldavat lahendust. Koostööläbirääkimised · Probleemi uurimine ja defineerimine. See eeldab
annaabi.ee 
