(too välja vähemalt 5 tegurit ja seleta lahti). 1. Segmendi suurus mida suurem on segment, seda suuremad on müügipotentsiaalid ning võimalused saavutada tootmises ja turunduses mastaabiefekti. 2. Kasvukiirus ollakse seisukohal, et ettevõtte müügi kasv on kergemini saavutatav kasvavatel turgudel. Seetõttu peetakse suurema kasvupotentsiaaliga segmente atraktiivsemaks. 3. Hinnaelastsus segmendid, mis on vähem hinnaelastsed, st. vähem hinnatundlikud on atraktiivsemad. 4. Sisenemisbarjäärid kui on kõrged barjäärid tehnoloogiliselt, siis on sinna turule raske siseneda ning ka kulukas 5. Nõudluse sõltuvus hooajast loomulikult on vähem atraktiivsed segmendid, kus nõudlus on seotud sessoonsusega. 7. Miks erinevad suhteosapooled (pakkujad ja kliendid) võiksid olla huvitatud pikaajalistest suhetest. Ettevõtte on huvitatud pikaajalisest suhtest, sest:
kogus. Hinna ja koguse korrutis on kogutulu. Kui kauba hinnaelastsus on suur, toob hinna alandamine kaasa suure ostmise ja müüja saab enam kasu. Kui tarbijad ei ole hinnatundlikud, siis sellise kauba hinda ei tasu alandada. Toote hinnaelastsuse mõjurid: Toote asendatavus Toote kasutusotstarve Toote osatähtsus tarbija eelarves (suure osatähtsusega kaubad on hinnaelastsed) Hinnaelastsus väheneb: Kui tarbija ei märka hinnatõusu On oma harjumustes inertne Pole aldis ostma odavamat toodet Peab hinnatõusu õigustatuks ● Turustus, jaotus, distributsioon (distribution) Turustus (jaotus, distributsioon) on tegevus, millega toimetatakse kaup ostjatele kätte. See hõlmab turustuskanalite valikut, hindamist ja koordineerimist, toodete vedu, ladustamist ning
annaabi.ee 
