ruutmeetrid, aga ka tubade suurus; sobivad ratastoolis inimestele jms.) Rahuldamata vajadused >>> Kliendi sihtgrupp >>> Sihtrühma vajadused Turundus. Arendaja hakkab mingit toodet välja mõtlema. Maatükki ei ole, tahaks soetada. Kõigepealt on vaja maatükk leida. Selleks lähtuda järgnevatest kriteeriumitest: - pakkumiste analüüs - arendusprojekti rahaline maht - projekti etappideks jaotamise võimalus - arendusprojekti ehitusmaht - maatüki ostu finantseerimistingimused - detailplaneering ja selle muutmise võimalused - looduslik ja tehniline keskkond (nt kas inftastruktuur on soodne) - maatüki asukoht (mida rohkem tõmbekeskuse poole, seda kõrgemat hinda saab tarbijalt küsida; mõni arendaja on ainult Tallinnas) - arendaja spetsialiteet (näiteks kas ärikinnisvara ja elamispinnas või üks neist) - olemasolev kliendibaas (hea teha turu-uuringut, et teada saada, mida ja kuhu kliendid tahavad) - projekti uudsus
Edasist läbirääkimist ja konkurendi pakkumisele tuginevat parema pakkumise küsimist ei tehta. Northern Horizon Capital valib esimeses voorus pakkumise teinud pankadest välja kaks parimat ning annab vaid neile võimaluse parem pakkumine teha. Seejuures on mõlema investori usaldusväärsuse seisukohast oluline, et tehtud pakkumistega minnakse alati ka lõpuni välja. Mõlemad investorid olid seisukohal, et nad saavad nii parimad finantseerimistingimused. Erinevate laenude osas kasutatakse Tallinna büroohoonete finantseerimisel valdavalt osaliselt kustutatavaid annuiteetlaene. Seejuures eristatakse laenu lepingulist tähtaega ja laenugraafiku pikkust. Laenu lepinguline tähtaeg sõltub konkreetsest olukorrast ja objektist, kuid arendusprojektide puhul on ehituse ajal pikkuseks valdavalt paar aastat. Valmis hoone puhul kasutatava investeerimislaenu puhul on periood pikem, kuid ka siis ei ületa see üldjuhul 5 aastat
annaabi.ee 
