- VALS -- values and lifestyles -- Arnold Mitchelli poolt firmas SRI International 1970-ndatel loodud klassifikatsioonisüsteem elustiili ja isiksuse psühhograafiliste tunnuste käsitlemiseks; VALS2. - küsitlusmall sisaldab 4 demograafilist ja 42 hoiakutega seotud alajaotust; kaheks põhifaktoriks on (1) ressursid, nt sissetulek, haridustase, tervis, enesehinnang, intelligentsus, ostuaktiivsus ja toimekus; (2) eneseorientatsioonid ja motivatsioon, nt põhimõtetest lähtuvus (oma arvamus domineerib emotsioonide ja teiste arvamuste üle), staatusele orienteeritus (tundlikud teiste arvamusele ning püüd tunnustust saada), tegutsemiskihk (otsitakse kehalist või ühiskondlikku tegevust, vaheldusrikkust, riski) - süsteemi raames moodustatakse hierarhiline struktuur kaheksast peamisest psühhograafilisest tüübist: 1. Kiratsejad. Nad on margilojaalsed, odavale väljamüügile orienteeritud,
Psühhograafilise ja käitumusliku segmenteerimise peamised valdkonnad: 1) Isiksuseomadused. 2) Väärtused. 3) Elustiilid. - Kasusegmenteerimine - selline segmenteerimisliik, kus lähtutakse toote või teenuse loodetavast eelisest. - Mahusegmenteerimine- selline segmenteerimisliik, kus on kasutamissagedus, millest reklaamstrateegia sõltub. Tarbimiskäitumise põhifaktorid: 1) Ressursid (nt siisetulek haridustase, tervis). 2) Eneseorientatsioonid ja motivatsioon (nt staatuse orienteeritus). 25 Psühhograafilsed tüüpib: 1) Kiratsejad - margilojaalsed, odavale väljamüügile orienteeritud, «reklaamiusklikud», televaatajad, kollase ajakirja lugejad, naisteasjakirjade ostjad. 2) Iskujad. 3) Püüdlejad - tööklassi tagapõhjaga edasipüüdlikud isikud, kes püüavad jäljendada edukaid. 4) Tegijad - nooremapoolsed, ise endaga toimetulekut hindavad isikud.
annaabi.ee 
