kasutada. Vajadusteks nimetame inimese psüühika ja käitumise liikumapanevaid jõude, mis panevad ta midagi tegema, panevad käituma mingis kindlas suunas ja seda eesmärgiga vähendada vajaduse tunnetamise tugevust, leevendada vajaduse rahuldamatusest tekkinud pinget. Abraham Maslow on välja pakkunud laialdast tunnustust leidnud vajaduste hierarhia: 1. Füsioloogilised vajadused 2. Ohutusvajadused 3. Sotsiaalsed vajadused 4. Tunnustusvajadused 5. Eneseaktualisatsioonivajadused Madalamate bioloogiliste ja füüsilise eksistentsiga seotud vajaduste rahuldamine on hädavajalik selleks, et saaks järgida kõrgemaid, sotsiaalse iseloomuga vajadusi. Manipuleerimine niisuguste vajadustega ongi reklaamipsühholoogia üks väljendusi. Kuna arenenud maades on esmased bioloogilised vajadused reeglina kuhjaga rahuldatud, siis praktikas kohtame enamasti apelleerimist suhteliselt kõrgematel hierarhia tasanditel asuvatele vajadustele
- Vajadus - inimese psüühika ja käitumise liikumapanev jõued, mis panevad ta midagi tegema, käituma mingis kindlas suunas, ja seda eesmärkiga vähendada vajaduse tunnetamise tegevust, leevenada vajaduse rahuldamatusest tekkinud pinget. Vajaduse hierarhia (A. Maslow): 1) Füsioloogilised vajadused. 2) Ohutusvajadused (потребность в бесопасности). 3) Sotsiaalsed vajadused. 4) Tunnustusvajadused. 5) Eneseaktualisatsioonivajadused. - Motivatsioon - pingeseisund, mis tekitab, säilitab ja suunab käitumist teatud eesmärgi saavutamise suunas. Tänapäeva reklaam toimibki pigem teiseste motivatsioonide kui esmase motivatsiooni baasil. 3 Edukas reklaam siis, kui selle poolt mõjutatud inimene: 1) On motiveeritud vastavalt toimima. 2) Omab võimalust vastavalt toimda. 3) On võimeline vastavalt toimima.
annaabi.ee 
