sihtväärtuste omavahelistest suhetest. Nendeks võivad olla näiteks: · Kasumlikkus (kasum/müügitulu) · Kasumlikkus erinevate segmentide lõikes · Müügikõnede ja tellimuste suhe · Uute klientidele ja potentsiaalsetele klientidele tehtud kõnede suhe · Tellimuste arvu ja müügiedendamise kulude suhe 27. Müügiprognoosi koostamise põhilised tegurid Müügiprognoosi eesmärk on hinnata eelarveperioodiks organisatsiooni müügitulu ja müügimahtu. Müügiprognoos on prognoos, milles hinnatakse organisatsiooni toodete/ teenuste müüki tulevikus. Müügi prognoosimisel tuleks arvestada järgmisi tegureid: · Organisatsiooni strateegilisi ja pikaajalisi plaane ja eelarveid · Üldiseid ja tööstusharu majandustrende (kas majandus kasvab, kui kiiresti, kas on oodata majanduslangust või kasvutempo aeglustumist) · Poliitilisi ja õigeaegseid mõjureid
kulud jaotatakse toodetele ja teenustele (väljunditele). Väljundipõhises eelarvestamises määratakse kõigepealt eesmärknäitajate kaudu toodete ja teenuste nimestik ning kogus, seejärel arvestatakse eesmärkide saavutamiseks vajalikud kulutused. Tulemipõhises eelarvestamises defineeritakse eesmärgid avaliku hüve, heaolu või turvalisuse seisukohalt. Jäik ehk staatiline eelarve on rahas väljendatud plaan, mis on kinnitatud kogu eelarveperioodiks. Paindlik ehk libisev eelarve on eelarve, mis on kujundatud omandama kulutaset, mis on tuletatud tegeliku tegevusmahu baasil. Eelarveperiood võib ulatuda ühest päevast paljude aastateni. Eristatakse järgmisi plaane: ● strateegilised plaanid, kus püstitatakse organisatsiooni üldised eesmärgid, ajaperiood 5-15 aastat; ● pikaajalised plaanid, mis on aluseks taktikalisele planeerimisele ja selle kaudu
annaabi.ee 
