"worcheli" - 1 õppematerjal

Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt

hakkavad seda infot rohkem uskuma, hoolimata sellest, et nad pole seda saanud. Sõnum on mõjuvam, kui arvatakse, et selles sisalduv info on kättesaadav ainult sellest allikast. Väärtuste teooria- väärtustatakse piiratud kättesaadavusega infot, ainukordne info on veenvam (loomaliha näide:tavaline müügiesitlus;tavaline müügiesitlus+loomaliha saadavuse piiratus; tavaline müügiesitlus+loomaliha saadavus piiratud+info kättesaadavus piiratud) Mida näitab Worcheli, Lee ja Adewol´i (1975) läbiviidud küpsiseeksperiment nende tingimuste kohta, mille puhul nappuse printsiip maksimaalselt mõju avaldab? Kõige suurema tõenäosusega kehtib nappuse printsiip kahel kaasaaitaval tingimusel: 1.Haruldasi asju peetakse veelgi väärtuslikumaks , kui nad on äsja haruldaseks muutunud(küpsisepurk 10 küpsisega võeti ära ja asendati 2 küpsisega)-hindame kõigepealt neid asju, mille kättesaadavus on hiljuti piiratud, kui neid, mis on alati piiratud olnud