Reklaamipsühholoogia
M.), peavad oma loomusele ja
eeldustele ning annetele truuks jääma st neile on omane eneseteostuse vajadus.
• Selle vajaduse ilmnemise vorm võib olla vägagi erinev-
sport, ideaalne lapsevanem olemine, maalimine, leiutamine, maailma
parandamine, imelise aia rajamine, võrratu söögi tegemine ....
Sel tasandil on individuaalsed erinevused kõige suuremad
Reklaam ei loo uusi vajadusi, pigem manipuleerib
inimeste vajaduste rahuldamise viiisidega.
Kauba väärtus
• Tarbimisväärtus - Toote tasandil peab pakkuma tarbijaile tema praktiliste vajaduste
rahuldamist vähemalt konkurentidega võrdsel tasandil. Toode peab olema korras.
• Lisandväärtus - tooteväline väärtus; lisatud erisus peab moodustama toote
funktsioonidega olemusliku terviku; võib olla nii ratsionaalne/praktiline kui ka
emotsionaalne/ebapraktiline.
• Kauba lisandväärtuse omadused on need, millele reklaamis tuleks keskenduda
annaabi.ee 
