Reklaamipsühholoogia
puudumine (kustumine) ostmine või ostust loobumine.
( Bachmann,T. 1994:65-71)
14
2.5 REKLAAM JA HOIAKUTE MUUTUMINE.
Hoiakute muutumise uuringud ei pea ilmtingimata tegelema eelarvamuste
vähendamise või inimeste sotsiaalsete hoiakute kohandamisega. Suur osa uurimustest
on pühendatud veenmisprotsessile.
( Hayes 2002:101)
Veenmisprotsessil on meeletu jõud. Kui on oskustega veenja, siis on võimalik hea
reklaami ja veenmisoskusega võimalik müüa inimestele täiesti mõtetuid asju.
Paljud uurijad on kasutanud tõhusaks suhtlemiseks veenmise mudeleid. Selle idee
taga on oletus, et kui infot teistele piisavalt selgelt edastada, on tulemuseks hoiaku
muutus. Petty ja Caccioppo(1979) väitsid, et seda tüüpi hoiaku muutus võib toimuda
üht teed pidi kahest võimalikust. Keskse töötlustee tüüpi veenmine toimib siis, kui
annaabi.ee 
