Sotsiaalpsühholoogia loengud
pühendumine/püsivus järgitakse enam pühendunud isikuid
4. kasinus väärtustatakse väheseid võimalusi
5. võimu austus
6. sotsiaalne valiidsus tuleb teha seda, mida arvataks eolevat õige antud
olukorras
Näited nõustumise tehnikatest (vt slaid)
"Uksega näkku tehnika" pöördutakse suurema sooviga, mida vähendatakse.
Töötab kui: palve on prosotsiaalne, mitte egoistlik; teine palve järgneb esimesele kohe
vahetult; nõudmiste vähenemine peab olema tajutud vastutulekuna.
"Jalg ukse vahel tehnika" pöördutakse väikese sooviga, kui see heaks kiidetakse,
esitatakse järgmine soov suurema ja tähtsama nõudmisega. Nt tolmuimejate müüja.
Millal tekib konformsus?
Normatiivse mõju korral on 3 põhilist faktorit:
- grupi kohesiivsus e ühtehoidvus mida ühtehoidvam, seda kiiremini tekib, nt
usulahk
- grupi suurus teatud piirini suurendab konformsuse teket, kõige väiksem grupp
on 3 inimest
annaabi.ee 
