Jaotava kauplemise strateegia ja taktika
väärtusele
3) muuta teise osapoole taju tema enda tulemusest
4) läbirääkimistega viivitamise või nende katkestamise tegeliku hinna ära kasutamine
Läbirääkijal on kaks peamist teed:kaudne hinnang, mis määrab ära isiku vastupanupunkti ning
sõltub mitmetest teguritest ja teiseks otsene hinnang, kus kauplemisel keegi üldjuhul ei
arvesta, et üks osapool annaks teisele täpset informatsiooni tulemuse omaväärtusest,
vastupanupunktist või ootustest.
Teise osapoole taju muutmine
Teise osapoole ettekujutust eesmärgist saab muuta kahandades tema silmis tulemuse väärtust
ning näidates talle, et hind, mis selle eest tuleb maksta, on ikkagi hirmkõrge. Taju muutmiseks
üks võimalus on tõlgendada teise osapoole ettepanekute tagajärgi. Teine võimalus teise
osapoole taju muutmiseks oleks informatsiooni varjamine.
Läbirääkimistega viivitamise või nende katkestamise tegeliku hinna ärakasutamine
Kolm võimalust:
annaabi.ee 
