Läbirääkimised ja põhi etappid
(pikaajalised ärisuhted, koostöö, ühised poliitilised eesmärgid jne.)
Tasandid, mis on ainult ühe partneri jaoks olulised (millega ta on
kohustatud ise toime tulema firma siseprobleemid)
Tasandid, mis on ühele osapoolele kahjulikud
Läbirääkimiste ajal
Läbirääkimisi pidades on kasulik arvesse võtta, et
Ära tee kohest vastuettepanekut peale seda, kui teine pool on
teinud oma ettepaneku (Mittenõustumise väljaütlemine muudab
partneri kurdiks sinu mõnede järgmiste ettepanekute suhtes)
Kõik head läbirääkijad kasutavad palju küsimusi täpsusta
Head läbirääkijad annavad selgesõnaliselt märku oma
küsimustest (Mul on selle asja kohta veel 2 küsimust. Olete nõus
vastama?)
annaabi.ee 
