Läbirääkimiste psühholoogia
- vastaspoole seisukohtade põhjendatuse möönmine
- valmisolek mööndusi teha
39
- usaldus ja koostöö vaim
- tõese info jagamine
- eetiline platvorm
- meeldiv suhtlemine
- paindlikkus
8.3. Kuidas läbirääkimiste ette valmistada
Mõtle läbi põhistrateegiate vastandtasandeid
a. tahtlik v pealesunnitud. Esimesel korral ollakse valmis vastasele andma
enam vabadusi, teisel rakendama tema suhtes rohkem kohustavat
b. ettekirjutustega struktureeritud vaba (lõdva, hõreda) struktuuriga.
Esimene variant kahandab määramatust, ent kahandab paindlikkust; teine
variant lisab riski- ja ohutaju, soosib juhuslikkust ja intuitsiooni
c. põhjalik informeeritus eelinfo (nt teise osapoole kohta) puudub
d
annaabi.ee 
