Mõjutamine, Psühholoogia referaat.
loomaliikide puhul avastanud, et loomade käitumine toimub tihti jäikade ja mehaaniliste
mustrite järgi. Neid nimetatakse kinnistunud käitumismustriteks ja need mehaanilised
käitumisjärgnevused on tähelepanuväärselt sarnased teatud automaatse reageerimisviisiga
inimestel. Nii inimestel kui loomadel vallandab need automaatsed käitumismustrid enasmasti
ainult üks tunnus kogu asjasse puutuvast informatsioonist. See tunnus, mida nimetatakse
vallandajatunnuseks, võib sageli osutuda väga kasulikuks, võimaldades indiviidil valida
sobiva tegutsemissuuna, ilma et ta peaks hoolikalt ja läbinisti analüüsima kogu ülejäänud
informatsiooni, mis antud situatsioonis leidub. (Cialdini 2005:19)
Lähtume otsetee reeglist siis, kui ekspert meile midagi soovitab. Pikemalt mõtlemata kiidame
heaks selle inimese väited ja juhised, sest me eeldame, et ta on oma ala asjatundja ja me
eeldame, et see asi on ka hea
annaabi.ee 
