Läbirääkimiste psühholoogia
sest sinu PALK on tühine
sest saad soovitava ka läbirääkimisteta
sest kardad läbirääkimistega kaasnevaid ohte, kaotusi
- konkurents e vastaspoole üle võidu saavutamise taotlus
- sobitamine
sest head suhted on sinu parim PALK
sest "Sinu võit" on kaugemas perspektiivis minu (veelgi suurem) või
40
Nt teeb mees naisele või välisinvestor kohapealseile vahendajaile algul suuri
järeleandmisi
- kompromiss
- koostöö
Fikseeri põhiprintsiibid, normid
Nt: jääda ausaks, vältida alatuid võtteid;
Nt määrata see mõtteline punkt, milleni tohib taganeda
Nt järeleandlikkuse v paindlikkuse hindamine
Nt suhete v PALGA väärtustamine jne
Sea eesmärgid
Arvesta järgmist:
- soovunelm pole veel eesmärk
- minu eesmärk pole teise oma
annaabi.ee 
