Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt
Mõjustamise psühholoogia Teooria ja praktika
Robert B. Cialdini
I PEATÜKK MÕJUSTAMISRELVAD
Klõps, vurr-kinnistunud käitumismustrid-jäigad ja mehhaanilised
mustrid.(klõps-ja sobiv lint käivitatakse, vurr-käitumismuster rullub
lahti)NT. ema kalkun ja tibud.üks tuunnus, millele reageerime
Paludes kelleltki teenet, saavutame suurema edu siis, kui pakume välja
põhjenduse.(sest)
Kallis on hea(türkiisehete ostmine)
..sellepärast, et - Paludes teiselt inimeselt mingit teenet, saavutatakse
suurem edu siis, kui pakutakse välja ka mingi põhjendus, kuid põhjendus, mis
järgneb lause osale sest, et... ei pea olema üldse tõsine põhjus, vaid piisab
lihtsalt kasvõi mingi tobeda ja lihtsa põhjuse ütlemisest.(Nt."Vabandage, mul on
annaabi.ee 
