Müügitöö põhivarad
mine. Viimast soovitakse kasutada optimaalse ruumi- ja kaubajaotuse leidmiseks müügisaalis
(nt seoseid erinevate kaupade ja kaubagruppide vahel uuritakse kassasedelite vaatluste ja
hindamistega). Kaubaasetus saab sageli kriitika osaliseks. Kaubaasetusega püütakse sageli
tarbijaga manipuleerida. See on üks psühhostrateegia, millega püütakse ostjate ahvatletavust
uurida ja ära kasutada. Unustatakse aga ära, et üha enam inimesi näeb läbi mainitud paigu-
tustrikid. Järelikult on vaja kasutada teist psühhostrateegiat, tunnetada ostjate vajadusi ja
püüda diferentseeritult rahuldada ostjate soove. Teisisõnu, proovida ostust huvitatute sügava-
maid vajadusi ja soove täita, läheneda ostjatele kuulamisoskuse ja nende vajaduste tunneta-
mise kaudu. See on kaupluse edu valem, mitte manipuleerimine. Konkreetne näide
maailmast: kaupmehed on kogenud, et emadele, kes oma väikeste lastega sisseoste käivad
annaabi.ee 
