Turundus
kaupu ostavad. Emotsionaalsed motiivid ja ratsionaalsed motiivid
Emotsionaalsed motiivid
Vajadusel midagi osta kujunevad hetke ajendil, sõltuvad tunnetest tujust hoiakust ja soovist.
-Meeldimissoov-soovitakse teistele meeldida või isegi olla teistest parem ja seetõttu lubatakse
endale mõni emotsionaalost.
-Erinemissoov-inimene, kes soovib olla moodne orignaalne ostab kalleid ja/ja
ainueksemplare, mida teised ei suuda endale hankida.
-Turvalus tarve-kardetakse surma, haigusi, töökoha kaotust ja muid seesugu asju ning
soovitakse olla nende eest kaitstud.
-Meelelahutussoov- ei soovita elada ühetoonilist, igavat elu ning see juures allutakse näiteks
turismiagentuuride reklaamidele, milles lubatakse küllaldaselt tundeelamusi ja rutiini
ununemist.
-Mugavustarve -inimene on loodud mugavaks, seetõttu seotakse igast vidinaid.
- Jäljendamine- suures soovis küll olla teistest erinev, jäljendatakse alateadlikult populaarseid
inimesi.
annaabi.ee 
