"turutegurite" - 1 õppematerjal

Turunduse vastused

Hinna ja väärtuse suhe. Kliendid otsivad tootest mingit väärtust, mille eest nad on nõus maksma teatud hinda. Mugavus ja kättesaadavus. Klientidel tekkinud huvi täisteeninduse ja terviklahenduse vastu. Ettevõtte kuvand. Kliendid eelistavad ettevõtteid, mille eesmärgid ja väärtused ühtivad nende enda omadega. Jaotuskanali strateegia väljatöötamisel tuleb arvestada ettevõtte üldeesmärkide, turutegurite ja ettevõtteteguritega. Ettevõtte üldeesmärgid panevad paika, kas ettevõte hoolib klientide vajaduste rahuldamisest või on olulisem kulude kokkuhoid, kasumiplaani täitmine, turuosa suurendamine, pretensioonide vähendamine vmt. Peamisteks turuteguriteks on klientide arv, nende ostude suurus ja geograafiline hajutus. Kui klientide arv on väike, on mõistlik kasutada otsekanalit. Kui aga suur või ülisuur, on mõistlikum kasutada lühikest või pikka kanalit.