ÄRIPLAANI KOOSTAMISE JUHEND
Kirjelda müügiprognoosi ning põhilisi sellega seotud
eeldusi/oletusi. Kas müügiprognoos ühtib tootmispotentsiaaliga?
Kas iga põhikliendi tellimuse maht kasvab (arvestage sellega, et kliendid võivad rohkem
tellima hakata; kas ettevõte on selleks valmis)?
Kas mingi osa tellimusest võidakse annulleerida? Mis võib põhjustada klientide kaotuse?
4.2. Müügi- ja turustuskanalid, müügipersonali motiveerimine
Mis on müügi- ja turustusstrateegia põhilised punktid?
Milliseid turustamiskanaleid kasutatakse?
Milliseid reklaamiprogramme vajatakse? Milline osa kogutulust on eelarves turunduskuludeks
ette nähtud?
Kas müügitsükkel on pikk või lühike? Kas müük on sesoonne?
Kas teostatakse eksportmüüki? Kuidas seda korraldatakse?
Mis on põhilised takistused edukamale müügitegevusele? Mida on vaja teha nende takistuste
ületamiseks?
4.3. Hinnakujundusstrateegia, võrdlus konkurentidega
Kuidas ettevõte määrab toodetele ja teenustele hinnad?
annaabi.ee 
